2-梁波-第5期临沂训练营-第23拆

5-3 第23拆作业

选自《我最想要的理财书》

同事小张一上班就抱怨，我的股票18块买的，涨到30块都没卖，上周五跌到20元块了，您看看，亏了10块钱。还有一个同事说，我看上的一套二手房地理位置绝佳，装修得也不错，我打算122万买下，买家出价125万，怎么也不肯便宜，我咬咬牙也没买，现在别说125万了，就是155万也买不到了。

明明是赚了2块，为什么我们的感受反而是亏了10块？为什么会为了3万元的差价，错失自己心仪的一套房子？

是因为我们通常在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视，就是30元那个坎儿，122万这个价钱，不是别人而是自己设立的。用行为金融学的原理来解释就是“锚定”。

在讨价还价的时候，为什么先开价的人会占便宜，因为您把别人锚定了。一个训练有素的推销员是不会把这个“先手”随意拱手相让的。他们通常都会先开个高价，然后一点点往下降，当最终以较低的价格成交时觉得这真是一桩好买卖。

其实，当人们对某件事的好坏做估测的时候，并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看您如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。

投资中，如何摆脱被锚定？就得忘掉您的买入价，不要总想着我18块买的股票，现在却跌到了15块，您需要做的是怀着以终为始的心态，判断它现在的价值。如果它现在只值12块，就应毫不犹豫，弃之如敝屣。

I 请用自己的话复述原文

对于任何事物的评价应该清晰知道如何定位基点，即标准是什么;

如果没有客观的评价标准则无法判断好坏、是非、对错;

对于标准要尽可能的客观，不能固执;

避免别人利用自己的心理期望值;

要用客观事实来评价事物，不宜以自己的心理标准去衡量。

A1描述自己的相关经验

毕业时因工作问题计划与相恋四年女友分手：

客观情况：女友父母极度反对;女友无主见;我们双方是异地;就业压力巨大;家境一般，买不起房;

感情方面：感情稳定、时间长;投入多;

女友不同意分手，并未给出承诺;

最后为了自己所谓的“责任”来到她所在城市;

结果：半年后分手。

这个“责任”不是一个客观的标准，在婚姻这件事情上失去了平衡。

A2 规划今后如何应用

严格遵守风险投资纪律（股票）：

风险投资风险与收益并存，双方概率均等，不要相信有股神这样的类似的神话，任何判断都只是猜测，最终一切都是由市场决定;

做好三件事情：

1 心态管理：克服好赌怕输的心态，正常面对亏损与收益;

2 资金管理：任何时候留有余地，不让资金失控;

3 技术分析：提升操作技能，不冲动;

以上做到统一标准、确定目标，客观面对一切风险和收益。