#理财# 十年风尚谈心理账户

一年一度的剁手节在大家的期盼中即将来临，就着今年双11十周年的机会来谈谈心理账户。好多女生都会在双11的时候大买特买，然而她们平时可不是这样的哦，想知道是为什么吗？相信各位直男应该已经很着急了，其实每个人的心里都有一个心理账户，比如说我们有一个专门用来买吃喝拉撒的平时生活账户，有一个用来送礼的人情账户，还有一个犒劳自己的奖励账户……不同的账户之间即使是针对买同样一件东西也是不一样的，于是商家就会玩很多这样的噱头。比如一盒巧克力，如果是用平时生活的账户，那你就会觉得100多块钱一盒巧克力是不是太贵了，但是商家却把它打造成一个送礼的账户，一个甜蜜爱情的账户，这样一来巧克力的价格是不是就显得非常容易让人接受了呢？

其实双11也是一样，时间的设置非常巧妙，马云爸爸把其安排到了11月11号，接近年底了，那辛苦工作了一年的人们，是不是都想趁机犒劳一下自己呢？同时这也是一个本来很让单身狗很苦逼的光棍节，单身狗们是不是也正好借购物来发泄一下心中的烦闷之情呢？加上各种促销力度，久而久之就成了一个所有人到了年底购物犒劳自己的这么一个节日，动用了我们的奖励账户、送礼账户、爱情账户、亲子账户……所以很多平时不买东西的人到了双11却疯狂剁手，也是很容易理解了呢。如何减少剁手也容易，简单看待双11，买东西嘛，只买自己马上就需要用的便宜的东西。

那么还有哪些心理账户的妙用呢？很多深愔“心理账户”偏见的公司，会利用这一行为习惯来推动他们的销售业绩。举例来说，很多保险公司的销售人员，会告诉他们的客户，应该分拨出家庭收入的X%，专门用来买保险。这种“消费公式”导致家庭收入越高，买的保险也越多，而完全忽视该家庭的实际需求（比如家庭成员的年龄，健康状况，工作性质，等等）。

心理账户其实内涵丰富，它是芝加哥大学行为科学教授理查德·塞勒（Richard Thaler）提出的概念，塞勒本人于2017年获得了诺贝尔经济学奖。人们在决策时通常不是将决策的各方面综合起来考虑并计算各方面得失带来的效用，而是将问题分解成相对习惯和简单且分别独立的科目，其感受效用分别来自于这些科目的损益。这种将问题各方分开考虑的现象，被称为“心理账户”。多学一点心理账户，避开生活中的很多惯性思维。