【每日一学】波士顿矩阵

本文介绍波士顿矩阵三大重点：概念、示意图怎么看、使用策略。

一、概念

一个分析业务和产品表现的二乘二矩阵图表，从市场和企业两个维度列举，帮助公司明确业务周期定位、调整资源分配的管理模型。

由波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。

二、图表解读

坐标轴

横轴：相对市场占有率 Relative Market Share / 盈利率，评定业务收入

纵轴：预计市场增长率 Market Growth / 销售增长率，评估业务成本

四象限

现金牛类（Cash Cows）业务，成熟期，特征：

1.     高市场占有率，低预期增长

2.     现金收入高于维持成本

3.     稳定沉闷，所属市场已成熟，所有企业都想拥有的成熟业务

4.     投资回报普通，所以企业一般投入只需维持基本

瘦狗类/宠物类（Dogs/Pets）业务，成熟晚期，特征：

1.     低市场占有率，低预期增长，“双高”

2.     仅收支平衡

3.     只能协助其他业务，因此以会计角度来说没有用处

4.     降低了资产回报率，因此以投资角度来说应该被售出

问号类（Question Marks）业务，衰退期，特征：

1.     低市场占有率，高增长

2.     需要大量投资，但短期内不能带来可观收入

3.     在增加市场占有率后，有潜质带来可观收入

4.     在市场成熟后，变为“现金牛类”业务

5.     或投入多年未成为市场领导者，则变为“瘦狗类”业务

6.     需要小心分析投资价值

明星类（Stars）业务，新增长盈利期，特征：

1.     高市场占有率，高增长，“双高”

2.     被期望成为“现金牛类”业务

3.     所需投入高

4.     若维持市场领导者地位，市场成熟即变为“现金牛类”业务

5.     否则，逐渐转到“瘦狗类”业务

三、使用策略

业务生命周期：大部分业务自“问号类”开始，像“明星类”转移；当市场增长放缓/成熟时，向“现金牛类”转移；最终移向“瘦狗类”。

可在分析公司业务后，根据该行业市场平均增长率、多种产品增长率加权平均，进行波士顿矩阵归类，并选择以下四种策略：

1.     建立策略（Build）：增加投资，期望提高“问号类”市场占有率，成为明星事业，适用于“明星类”或“问号类”业务；

2.     维持策略（Hold）：维持投资，来维持市场占有率，适用于“现金牛类”业务；

3.     收获策略（Harvest）：压缩投资，降低成本，争取短时间内获取更多利润，适用于“现金牛类”或“问号类”业务；

4.     撤资策略（Divest）：几乎没有投资支出，资源转移到其他业务更有利，选择出售或清算，适用于“瘦狗类”或“问号类”业务。

最佳组合套餐：

1.     砍掉“问号类”

2.     让“明星类”转化为“现金牛类”

3.     维持“现金牛类”稳定

4.     “瘦狗类”留待观察