第40本《阿里铁军销售法》

《阿里铁军销售法》

作者：李立恒（十年阿里人，首任阿里巴巴军校校长，阿里销售铁军体系践行者）

豆瓣评分：7.6

作者将自己长达十几年销售的一线经验进行沉淀和总结，将销售细分为挖需求，抛产品，解问题，提成交这四个基本步骤，对销售新人的心智进行训练，先拥有销售思维，再通过行为联系让思维成为习惯，最终步步进阶为顶级销售。

书中内容广泛，使用于各个阶段的的销售，无论是新手还是正在遭受销售瓶颈的老销售，亦或是恐惧销售又不得不销售的人，都能在书中找到对应自己的提升方法。

《阿里铁军销售法》是中国式销售，而今天，中国销售的时代已然来临。

中国式销售由“道”“法”“术”三个部分构成，“术”是技巧，“法”是方法，“道”是理论，只有“道”“法”“术”兼具才能有所成就。

术的方面包括：如何谋划行动，创造销售机会；怎么善用工具，让自己事半功倍；如何运用销售技巧把客户套牢；怎么学会会听会问会说；如何运用心理学知识看穿客户潜台词；怎么用对逼单话术让客户无法拒绝以及如何管理客户，才能让自己走的更远等。

法的方面包括：锻炼出强心脏；不畏惧情绪并驾驭情绪；摆脱惯性思维；在销售产品前先学会销售自己；当工作效率上不去的时候，先把时间用在对的事情上以及先培养好销售习惯。

道的方面包括：了解自己处于销售人生三境界的哪一境界；运用销售的IQ,EQ,AQ,MQ,WQ即智商情商逆商喝鸡汤排除干扰等打造顶级销售的基因，运用VESP法则，对等法则，事不过三法则，对比法则，算账法则等让销售没有淡季，运用木桶定律，丑小鸭定律，奥卡姆剃刀定律，约拿定律和墨菲定律等突破销售瓶颈，修炼本我，他我，无我，的销售境界，规划远景，诗和远方。

正所谓“走投无路干销售”，会销售才是草根逆袭的王道。而三流销售卖产品，二流销售卖文化，一流销售卖梦想。希望看了此书的我们，能在销售的道路上克服障碍，勇猛精进！