转型不是转行，传统企业的困局突围丨2018/10/19

每天写一篇日记，雷打不动

2018年10月19日星期五，天气晴朗

在【商界】app上看了几篇文章，其中一篇关于传统企业转型升级的文章比较带劲。

传统企业，其实这世界上根本也没什么传统企业和新潮企业，全是媒体硬性分出来的以示牛掰。非得要分也就是企业主的思维观念之分，平庸与优秀、优秀与卓越之分。

我是在商界滚打多年的，旧企业新公司见过不少，新公司起步不易，旧企业维续艰难，这是司空见惯的经营常态。做企业的唯一目的是解决社会问题。所以，企业家只要朝着这个方向走才能捷足长登。

有几位老企业家的朴素经营哲学值得学习借鉴。王士平，山东邹平县宏桥魏桥集团的创始人，一个初中文化学历的中国农民企业家，有一个简单的经商哲学:相信市场、相信成本、相信品质。

“快、高、低”，快，快速做出市场变化反应，跟进项目；高，引进最先进的技术设备，高投入研发；低，低成本形成竞争优势。

企业的市场地位和发展差距是在市场低谷时形成的。

这位年过七旬的老人就是用这套朴素的经商哲学，将自已的公司发展成为全球首席纺织企业、铝业十强企业，苹果手机机壳材料90%来源于他们供应，市值3700多亿，超过BAT的总和。更重要的是让16万员工幸福且快乐着。

梁希森，山东乐陵县希森集团的创始人，一位连写自已名字都困难的农民，从开蛋糕厂、五金厂、榨菜厂、毛巾厂、建筑装饰工程公司等，一家一家做起，整出了过亿家产的希森集团。你一定很奇怪，做企业不是要聚焦要专注吗，他这样拼积木似的多领域开厂上项目也能成？当然有可能成功。事业的功成名是在特定的时代背景、资源平台、机遇巧合下形成的，只要上述条件成熟都能造就企业的崛起。注意，聚焦专注并非是做企业成功的唯一方式。

为什么梁希森这样一个连书都没怎么读过的人能创造出如此的商业成就？其实可以从上世纪90年代北京著名的“首都第一别墅区玫瑰园项目”的债务纠纷事件中看到这位老人朴实的一面。

玫瑰园项目最早是一个叫刘常明的港商（其实他是土生土长的北京人，在日本卖章光101生发剂赚了钱，获得了香港居住证，以后便在京港之间以“港商”自居）通过行贿官员的方式拿到了15万平米的项目土地批文。这哥们做房地产不是为了建设美丽首都，而是为了设局打猎。第一个被圈进来的人是香港利达房地产代理公司的郑智仁。郑智仁比刘常明更精明，用8000万港币逼迫其将项目转让。刘常明猎没打成，不久后魂归西天。郑智仁以为占到了大便宜，后来发现自已掉进了大坑里，玫瑰园项目是个违规项目，只能花费大量精力、财力重新跑批文打通关节，导致资金紧张，陷入困境。后来郑聘请了山西人梁震山来破局。梁不按常理出牌，借玫瑰园之名四处招摇撞骗。郑只能将梁解聘，此时他已债台高筑，拆借无着，心灵憔悴疲惫，对项目彻底丧失信心，最后将项目以收取象征性价格转让给一个叫陆苍的香港钟表商人，并由他承担项目所有债务约6.5亿。陆苍也以为玫瑰园项目是天上掉下来的馅饼，十分高兴，入主项目后竟把梁震山找了来组成团队。郑很生气，故意不配合与陆的手续交割，最终导致玫瑰园别墅已购房业主集体上门讨债。陆无计可施，只能向法院申请进入破产程序。法院择日举行玫瑰园项目拍卖会，以资偿债。整个拍卖会只有一个竞拍者，他就是梁希森，玫瑰园项目的承建商。在刘、郑、陆几位老板走马灯似的更换，项目陷入重重债务危机之时，梁一再被托欠工程款，依然一砖一瓦地自已垫资继续建造园内别墅，没钱便从山东公司抽调资金支援，先后垫资两亿元，成为了最大的债权人。最后梁以3亿元竞拍价一一刨掉债务玫瑰园项目资产此时缩水4亿一一2亿债权抵冲实付1亿元，拿到产权，成为玫瑰园最终的看护人。在这场资产搏弈中，梁能以这种不引人注意的低姿态出现并胜出，一直为后辈商人啧啧称奇，这是何等的眼光何等的胸怀、胆识与替慧！

抛开整场商业搏弈中各种智谋巧战的因素，只看梁希森对待建筑的态度你就不得不佩服他的敬业精神。在甲方陷入重重危机，根本已无资金投入项目建设的高度风险下，梁依然执着地垫资自建，排除干扰，不让玫瑰园别墅变成烂尾楼一一这其实是一种有着惊人毅力的工匠精神。毕竟，房地产这种东西你只有最终将它建成销售出去了，资金才能回转，各种债务才有可能得到解决，其他的诸如因为托欠工程款而停止建设忙着去堵门讨债，或者将项目用地封锁寻机买卖什么的，都是将玫瑰园项目的实际价值缩水。其实也正是在梁这种大无畏的勇于担当下，保持别墅建造的工程进度，十几户已付款业主最终都未退款，在己交付别墅里安心居住了下来。2005年玫瑰园别墅还获得了北京市优秀园林住宅设计等几个奖项，随着中关村科技园创业潮的兴起，北京楼市走高，玫瑰园项目也迎来了它的辉煌。

更令人肃然起敬的还在于梁的一处世细节上。参加竞拍会前一天，梁与郑智仁通了五个小时的电话，想劝郑入主玫瑰园项目。郑最终拒绝。梁这才参加竞拍并拿到产权。

大道至简，大智若愚。

人生逻辑大于商业逻辑，商业逻辑是人生逻辑的具体表现形式之一。

翻开历史，与前辈们共呼吸

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