2020-04-30锚定效应，先开价，真的就输聊吗？

锚定效应

锚定效应又叫沉锚效应，指的是第一印象或第一信息更容易支配人们的判断，就像沉入海底的锚一样，会把思想固定在某个地方。用一句话理解锚定效应：最初的瞬间，决定最终的结果。

生活中的锚定效应

不少房产中介会带客户看两套类似的房子，其中一套比另外一套更便宜，而且各个方面条件都更好。各方面比较差的那套房就是在顾客心中抛下的“锚”，用来重建顾客的评价体系。

我身边有个朋友在上海逛街时进去了一个奢侈店溜达一圈，原本他不打算买东西的，但是他在看衣服的同时看到了比较便宜的领带，他莫名奇妙的买了条领带回来。他跟我们说，里面的衣服都是好几万起步，好多个0，唯独那领带超级便宜，就几千块钱。是什么原因，让我那位不打算买东西的朋友，买了条领带回来呢？其实就是那些衣服在他的心理抛下了一个“锚”，左右了他决策。

增加对比，让你的商品被加快选择

在很多餐饮店，你会发现很多餐厅的菜标价都会有2—3个不同的价格，跟餐饮老板聊天发现很多客户会选择中间的价格，其实这也是他们想让客户想点的价格。

运用锚定效应

1：避免极端，对比营销：如果用户发现一个商品有三种选择——最低版本，价格最便宜；最高版本，价格最高；还有一个版本介于两者的中间；那么很多用户都不会选择最低和最高的，而选择中间的。比如：汽车行业

2：谈判先开价，可能赢得概率会增加