暴利的秘密

1 - 任何一个企业家,他的本性就是通过一种思维,一种技术,一种产品或服务或者商业模式牟取暴利,其他的都是扯淡。而这个世界上的人,本质上每个人都不想去过便宜的生活,都想过有价值的生活,都想短时间内能赚到更多的钱,特别是有钱人,这就说明我们牟取暴利的逻辑是通顺的,是符合市场的人性的。

2 - 所以,牟取暴利的第1条,就是要为有买单能力的人服务,没有钱的人,就算你再怎么算计他,他付不起钱,都是白表演了。

3 - 我们的商业逻辑是,把便宜的东西卖贵了那叫本事,把贵的东西卖便宜了那叫废物,公司如果有这样的业务人员,早点开除,一分钱一分货的卖,这种人也不值得夸奖。重点来了,如何把一个东西卖贵呢?主要是:通过在产品或者服务上制造一种全新的认知,让商品属性发生改变。

暴利的秘密

4 - 比如,哈根达斯冰淇淋,能卖300块一根。很多人讲,不就是一个雪糕冰淇淋吗?值15块差不多了,为什么有人花300块去买?秘密就在他让产品的属性发生了改变。他的口号是:爱她,就请她吃哈根达斯!他卖的不是冰淇淋卖的是爱她。两个小情侣,男的为了表现爱女的,只好付出300块去爱她,这就跟我买几百块的花送给女士一样,这花可能只值30块钱,但我买的不是花,是种感情。

暴利的秘密

5 - 再比如脑白金,他不是卖的5块钱的糖水,他卖的是送礼,卖的是孝敬爸妈这也是给予消费者全新的认知,改变商品属性。再比如耐克,温州那些鞋厂生产出来的仿制品,质量都差不多,为什么只能卖100块,而耐克要卖700到1000?同样的产品,耐克卖的不是鞋子,卖的是运动精神。我讲这些东西,跟大家有关系吗?太有关系了,把这些厉害的企业卖产品的思维方式,完全可以拿过来经营我们自己的产品。如果你用摆地摊的思维来经营你的产品,你永远是个摆地摊的,如果你用这些厉害的企业的商业逻辑来经营自己的产品,你就有可能做大。

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