《定位屋》笔记（2）：要是我写怎么写？

我并不知道建立体系会是个什么样子，所以还是要先读一下目录的。目录分5编：

• 什么是定位
• 如何找到定位
• 如何建立定位
• 定位智慧
• 企业定位

判断这个结构，how是重点：找到自己的定位，（在目标群体中）建立这样的定位，都是比较难做的部分。其中可能需要一些tips、一些技巧或关键点，所以有“定位的智慧”来补充。又因各类组织中，企业可能是最需要找准定位的（定位理论，作为能和科特勒的营销理论相提并论的东西，对企业经营是有重要作用的），所以单独说一说企业定位。

按八戒的读书法，每一条目下，先想想如果自己来写的话，要写啥？

• 第1编 什么是定位
  • 定位的定义
  • 定位的要素/关键点/核心
  • 定位的意义
• 第2编 如何找到定位
  • 方法1
  • 方法2
  • 方法3
  • ……
  • 案例
• 第3编 如何建立定位
  • 方法1
  • 方法2
  • 方法3
  • ……
  • 案例
• 第4编 定位智慧
  • 对心智的理解在其中的作用
  • 其他点还不太了解
• 第5编 企业定位
  • 企业定位和一般组织或个人的定位有什么不同
  • 上述方法在企业定位中的应用
  • 案例

对照作者的写法：

• 第1编 什么是定位

  • 目的本质
  • 攻防本质
  • 内容本质
  • 表现本质
  • 方法本质
    从本质出发，分成5类。为什么是这5类？ 掩卷回想，只有内容和方法两个维度能记住。

• 第2编 如何找到定位

  • 方法
  • 步骤
    这个区别不大。阅读重点是理解方法。

• 第3编 如何建立定位

  • 做实定位
  • 传播定位
    方法的细化环节是做实和传播。学习如何做实，注意传播环节的要点。

• 第4编 定位智慧

  • 坚持定位
  • 重新定位
  • 定位太极
    感觉有循环反复、灵活调整的意味。定位太极部分提及心智，总体还不太理解，需要作为重点阅读。

• 第5编 企业定位

  • 多品牌战略
  • 谁负责定位
    这个不像我想的那么啰嗦，提出的两个点，第一点是企业中直接面临的情境，第二点是人力资源问题，需要确定的问题。人员布局合适，战略才能更好地变成战术。

另外，除了上述5编外，作者另外头尾安排了总论和结语两个模块。
总论讲了定位理论的核心、定位屋，两位创始人的分歧，与科特勒相提并论之处，以及背后的哲学观念。这些内容，应该是能够体系化一个概念的地方。尤其是“定位理论背后的哲学观念”，如果说得有道理，是很好的。结语是定位颠覆了什么。最后这个总结，作者确定的主题是“颠覆”。是从定位理论与其他理论不同处、能起到的作用等视角着眼的。

从头到尾连贯起来看，要说“一本书对这个理论有所了解”，这个作用应该还是有的。

针对以上疑问，作者有解释，在全书开篇，总论中有体系化的定位理论一节。