2018-04-06

在销售过程中，很多销售人员都把自己的地位降得很低，面对客户就是服从，服从，再服从。他们从来都没有想过，单纯地让客户买你的产品，大多数客户会产生“逆反心理”，这样的销售方式肯定不行。你只有站在平等的基础上，介绍给客户一个合理的价格，适时地传达出“超过这个价格范围我就不卖”的意思，那么客户的逆反心理就会被化解，对于产品，他们可能就会欣然接受。

适当地向客户传达“我不卖”的信息是很重要的。当大多数的销售人员普遍说“是”的时候，由于你给客户留下的这种特异的印象，你被选择的可能性也许会更大。

在谈判过程中，销售人员一定要学会适当使用“威胁”。只要运用得当，就会对你的销售工作起到良好的促进作用。