今天，乔布斯离世9年，留给我们3句话，值得花30年践行

今天，乔布斯离开这个世界已经9年。

乔布斯生前说过3句著名的话，分别代表了3种不同的精神和理念，在世间广为流传。

今天，在这个特殊的日子，我特别想一句一句，分享给你。

— 1 —

第一句话

做一张桌子放得下的产品。

1997年，苹果公司账面上的现金只够继续维持3个月。

没想到，董事会把曾经亲手驱逐送走的乔布斯又请回了苹果；

更没想到，乔布斯居然还就答应了；

万万没想到，乔布斯回归后的第一件事，竟然是把曾经赶走自己又请回自己的董事会给解散了。

除了埃德·伍拉德，乔布斯逼迫剩下的董事全部辞职，接着自己入驻并挑选志同道合的董事。

通过与微软比尔·盖茨达成协议，获得1.5亿美元，乔布斯开始确定苹果的方向，于是就有了这第1句话：

做一张桌子放得下的产品。

为了活命，彼时苹果不得不收缩不赚钱的产品线，降本增效，把重心聚焦在精炼且极少数的核心业务之上。

正因如此，潜行了4年时间，苹果于2001年10月推出了 iPod，改写了历史。

大获成功后，iPhone，app store，iPad 等一系列开创移动互联网时代的产品也因这一句话的发酵陆续诞生。

再然后，视网膜屏、全屏无按键、指纹识别、面部识别技术，这些创新引领着世界消费电子潮流，一次次颠覆了用户的认知。

直到现在，每一次苹果发布会都牵动着全球消费者的心。

今天，当我们低头闲适地用拇指划着屏幕，又或靠着椅背阅读文章时，我们要感谢乔布斯97年的这句话。

因为普通人无法想象，乔布斯当时领导着鲜血直流的苹果，从容不迫地抹掉血，微笑着壮士断腕，直面转型。

乔布斯的第一句话告诉我们：

在环境不利时，要保持专注。

— 2 —

第二句话

消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。”

乔布斯的苹果不仅是一部手机，还是 iPod，是录音笔，甚至是一部 GPS……

但在 iPhone 诞生之前的过去，诺基亚一直是手机中的王者。

诺基亚满足了用户基本沟通的需求，让彼此不需要见面，直接打电话、发短信也能沟通。

诺基亚的手机已经足够好了吗？为什么又败给了苹果？

有人说乔布斯创造了用户的需求，但我并不这么看，因为“需求从来都只能被满足，而不能被创造”。

比如 iPhone 纵有强大 app 内容生态：相机、闹钟、计算机、音乐、社交、游戏、日历……

但这些需求本来就都在呀。

智能手机出现之前，人们会去照相馆拍照；使用纸质日历；与远方的朋友写信；用收音机听音乐。

所以，我们的需求一直都在，但乔布斯用创新的产品引导了需求，更大化地满足了需求。

我们说：一切商业的起点是消费者获益。

我们还说：菩萨畏因，众生未果；

在这里，消费者获益是“因”，企业获益是“果”。

所以，有的创业者心怀梦想，想要改变世界，但你的梦想和情怀没有人关心。

马云说：客户第一，员工第二，股东第三；

腾讯的经营理念也认为：一切以用户价值为依归；

是的，只有你更好地满足了消费者的需求，你的梦想才有可能顺带实现。

所以，乔布斯的第二句话告诉我们：

做产品，拼的是谁更理解用户需求，谁能更大化满足用户需求。

— 3 —

第三句话

“Stay foolish.”

Stay foolish 翻译成中文，保持愚笨，别太聪明。

为什么？

聪是听力好，明是视力好。

太聪明的人，几乎每天都能听到处处是机会，看到随处有机遇。

聪明人接触各种资源，遇到各种让人心潮澎湃的模式。

聪明人还总是想着怎样走才能走捷径。

捷径并非代表少走弯路，却消耗了你大量的时间，让你偏离核心能力的正道，靠近旁门左道。

于是，聪明人经常受不了诱惑，他们不停地捡芝麻、丢西瓜，在各类红利和风口上起起伏伏，患得患失。

而创业是什么？

创业是把一件事用笨功夫做到极致。

用长期做功的方式，日拱一卒，把一块巨石推上万仞之巅，接着轻轻一推，取之于势，不责于人。

贝佐斯1997年的第一封信就开宗明义：一切都围绕长期价值展开。

这让亚马逊坚持20多年推动“价格成本结构循环”的增强回路，一锹一锹往下挖，挖出了“规模效应”的护城河；

华为也早在2009年就布局 5G，开挖一条叫做“专利技术”的护城河；

罗胖每天坚持60秒语音，坚持7年多不间断地准时发送；

华杉一年当中除了大年三十可以“合法整天不学习”，到了初一，仍旧要学习。

日日不断，水滴石穿；

不高估一年能取得的成绩，也不低估十年可以攀登的楼梯。

这些都是笨功夫。

所以，乔布斯的第三句话告诉我们：

愚蠢的人总想走捷径，但聪明人都下笨功夫，难走的路，从不拥挤。

最后的话

9年过去了，乔布斯留给我们的3句话很短，

短到30秒就能念完；

但这3句话也很长，

长到值得我们去花30年来践行。

祝福。互勉。