当直言难以奏效时， 正话反说将有更大效果

战国时的优盂是一个懂得正话反说的人。那时，楚庄王酷爱养  马，把那些最心爱的马，都披上华丽的绸缎，养在金碧辉煌的厅堂  里,睡清凉的席床,吃美味的枣肉

这还不算,在一只马因为长得太肥而死了之后,楚王居然命令全体大  臣致哀,准备用棺材装殓，一切排场按大夫的葬礼隆重举行

左右大臣觉得这样做太过头了,纷纷劝谏他。楚王非但不听,还下了  道通令:“谁敢为葬马向我劝谏的,一律杀头

优孟听了,闯进王宫就号啕大哭。楚庄王吃惊地问他为什么哭,优孟  何答:“大王最心爱的马死了,我焉能不痛心。像楚国这样一个堂堂大国，  却只用一个大夫的葬礼来办马的丧事,真是太不像话!"

楚王说:“照你看来,应该怎样呢?‘

优孟回答:“我看应该用白玉做棺材,用红木做外椁,发动全城男  女老弱来挑士挖坑。出丧那天,还要让其它小国的使节敲锣开道、摇幡招魂。  建造一座祠堂,长年供奉它的牌位,还要追封它一个万户保 的说号。这样,就可以让天下人都知道,原来大王把马看得最贵重

这时终于恍然大桥，知道这是优孟在含蓄地批评他把人看  得根轻贱,便说:“我的过错就这样大吗?好吧,那你说现在应该怎  办呢?

优孟答道:“事情好办,依臣之见,用灶头为椁,铜锅为棺,放此  花椒桂皮,生姜大蒜,把马肉弄得香喷喷的,让大家饱餐一顿,把它  葬到人的肚子里去。

不论是经商谈判还是对人做思想工作,要特别注意方式方法,哪  种方式最易使对方接受就采用哪种方式。当直言难以奏效时，正话  反说可以改变对方的进攻方向，让对方摸不清你的真实意图，最后出其不意地一击，达到自己的目的。