今天发货，你感动了我

航天电工今年正式搬迁，自2018年1月1日起，我们正式与航天瑞奇电缆有限公司合并。

合久必分，分久必合。航天瑞奇是航天电工的全资子公司。航天瑞奇的大部分员工，都是从航天电工分配过去的。

这三年，航天电工电缆事业部换了三届领导。我们就像一团散沙，无所适从，没有方向。我们期盼公司合并，期盼有一个全新的未来。

新的销售团队，新的销售政策，新的领导，给我们带来了新的动力和希望。

我们武汉市场分六个部门，每天早上8：40沈总准时开销售晨会。

每个业务员汇报昨天的销售情况，以及今天的工作安排。周总和严总有时也会赶过来参加。

那天清晨，当李总来到我们的会场，亲自指导我们的销售工作。我非常激动，仿佛一下子回到2003年。

那时我们的销售队伍刚刚成立，一共只有10个业务员。面对陌生的市场，我们举步维艰，一片茫然。

李总天天给我们开晨会，指出我们工作中的不足，鼓励我们好好干。他说，我不管你是白猫还是黑猫，只要你抓到老鼠，就是好猫。

那时的我们，积极响应李总的号召，不怕苦不怕累，坚决战斗在销售第一线。销售是企业的龙头，销售的好坏直接决定一个企业的兴衰。

李总说，我们公司电缆品牌响，质量好，价格优。这么好的平台，就看你们怎么将它做大做强。只要你们肯干，我不怕你们赚钱。

李总的话时时激励着我们，那时的我们个个充满斗志。没有车，坐公交，甚至步行，走到一个又一个偏远的工地。

李总有时还会亲自开车带领我们跑市场。每到一个工地，李总就会将车停下来，指派我们下去了解项目情况，递资料送名片。

那时武汉的房地产刚刚起步，买房的人还不多。有一次站在工地上，看着眼前的高楼，我说越来越多的房子没有人住。李总扫了我一眼说，越来越多的人没有房子住。

虽然时隔多年，当年李总亲自带我们跑工地的那一幕仿佛还在眼前。

那天晨会，当李总走进来，朝那里一坐，我好像又找到当初拼命跑业务的感觉。

我们与航天瑞奇合并后，直接实行纷享销客管理。打考勤，写日志，请假，项目登记，全部都可以在纷享销客上完成。

我们最初有点不适应，公司派人培训，很快就学会了应用。时间一长，感觉这个软件确实好，管理到位，使用方便，办事快捷，大大提高了我们的工作效率。

上星期我有客户来公司考察，直接在纷享销客上申请，要求公司派技术人员接待，并准备好客户需要的电缆样品和产品说明书。

沈总和公共关系部的部长肖薇及时在纷享销客上回复了我。

第二天上午10点，当我和客户到达公司，远远就看到楼顶的广告屏不停闪烁，热烈欢迎武汉璟博智能科技工程有限公司来我公司考察。一瞬间感觉真的不一样，很温馨。

当我将客户带到公司的招待室，公共关系部已经将样品和产品说明书摆在桌子上，连纯净水都准备好了。很贴心。

客户正察看我们的电缆样品，沈总和许总及时走了进来。两位领导带着客户，参观了我们的高低压生产车间，矿物绝缘电缆和铝合金电缆生产设备和材料。很周到。

面对客户的提问，两位领导给予了详尽的解答。整个考察过程，气氛友好，客户满意而归。很开心。

明天要送货，因为客户要货急，瑞奇合约部刘芹今天下午就将发货单开好了，并赶在下班前送达仓储物流部。

这在以前是绝对不可能的，以前办发货手续都是我们自己，没有任何人帮忙。

记得有一次，因为我的粗心，发货单竟忘了让财务盖章。

一直到电缆装上车准备出门，发货人员才发现这个问题。

他打电话告诉我，可我不在公司。我垦求他帮我去财务盖一下章。他百般不愿意，还说这是我的事，我凭什么让他去做。

这个时候已是下午3点多了，等我回到公司也快下班了，根本就来不及。

没办法我给财务打电话，财务说只要他拿来，她马上核对盖章。

最后我说尽好话，在电缆已装上车的前提下，发货人员终于拿着我的发货单，去财务盖了章。

航天瑞奇专事专办，简洁方便。我们再也不用像以前一样求人办事了。

因为明天上一天班，就要放假。客户强烈要求电缆明天中午必须送到现场。我赶紧和仓储物流部金通师傅联系。

他说，好的，仓储物流部全体同仁支持！他的回复瞬间感动了我。

我忽然想起2017年发货，对于我简直就是一场恶梦。

有一次客户急要货，我去车间落实所有电缆全部生产完成后，到合约部开发货单。

当我将发货单送到发货人员手上，他说电缆盘还没有抄上来，谁给我开的发货单？

好吧！我赶紧去找抄电缆盘的人，又和她一起跑到车间，将数据补上。

客户要求早点将电缆送到工地。我希望他今天下班前将电缆装车，明天一早出发。以前遇到特殊情况也是这样做的。

这位发货人员说，提前装车不可能。然后不理我，那表情没有丝毫通融的余地。

没有办法，我只好求助分管领导。在领导的沟通下，他总算在下班前将电缆装上了车。

第二天一早，我打电话送货司机，问他出发了没有。司机说没有，那位发货人员特别叮嘱，只有他同意，才能发车。

我赶紧和那位发货人员打电话，他说发车可以，要我出放了一晚上的钱。

在公司上班这么多年，从来没有遇到这样的事，我很气愤却又那么的无奈。因为没有他的同意，司机就不敢走。

怎么办？现在还是清晨六点钟，我又不好打扰领导。只好问司机，电缆在车上放了一晚上要多少钱？

电缆已装车，司机也想走，他说他其实无所谓，是那位发货人员非要他找我要钱。他说你给两百块算了。

早知道司机只要两百块钱，我就不给那位发货人员打电话了。我让司机给他打电话，钱我出，请他放行。

不知司机是怎么和他说的，反正他马上同意发车了。我总记得那天清晨我委屈的泪水，还有我强忍的愤怒。

有一次发货到南宁，客户赶工期，亲自来我公司督促生产，好不容易加班加点将电缆生产完成。

电缆发的物流，在路上居然走了五天，还没有到。客户在那边急得跳脚。

我去找那位发货人员。他说，客户要货这么急，你为什么不告诉我？我如果早知道，肯定发专车。

下次再发南宁的货，我就提前通知他发专车。他说，你凭什么让我发专车？发专车可以，运输费叫客户出。合同约定，免费送货到工地，客户会出这笔钱吗？

客户不出，那你出。否则我这边只能走物流。看着他那张面无表情的脸，我默默离开。好吧，都是我的错。

有位客户一早临时通知要发货，我去找那位发货人员。他说，发货要提前一天通知，你不知道吗？满脸不高兴。我当然知道，可这不是特殊情况吗？

过了几天，我又要发货，就提前一天去通知他。他说，你的发货单都没有开，现在和我说有什么用，明天再来找我。好吧，你总是有理。

2017年发货，想想都是泪。金通师傅今天的回复确实感动了我。从今以后，我发货再也不用小心翼翼，看别人的脸色，求爹爹告奶奶了。

做销售，既要有个好平台，又要有好的领导，还要有规范的管理。当然销售政策也很重要，如果赚不到钱，谁还会这么辛苦去做业务员？

今年的航天瑞奇，可以说基本满足了以上几点。同志们，新的号角已经吹响，当机遇再次降临，让我们团结一心，尽最大努力完成公司下达的销售任务，奋勇向前！