不懂这个人性陷阱，你无法理解人们为什么要争？

不论环境怎么变化，规则如何变化，人性是很少变化的。人们通过阅读古代故事就能够理解当时人们的所思所想，除了文字的作用外，就是人性的不变性。所以，当任何问题看上去无解的时候，从人性角度看，你就解决了80%。

这次我们重点解决的问题是：“人们争夺的本质是什么？”

①『小城大城』

在年轻人中，有一个话题永远不过时，就是到底选择大城市还是小城市？

其实，当你纠结这个问题时，答案就已经非常明确了。

如果你在小城市有足够的人脉，或者家里有比较大的生意，一回去就能过上体面的生活，你对大城市是不会有眷恋的。

所以，选择大城市还是小城市的本质是：你要选择存量还是增量。

一说回到老家的小城市，我们想的都是安逸的生活、稳定的工作。

但这恰恰是“只有存量”的体现。

投资匮乏，人员流动小，整个市场的饼就那么大，争夺是必然的。

大城市则不同，新的机会、新的商业模式和大量的流动人口，不光是在增加饼，而且有各种各样的饼，人们不用在一个碗里吃饭。

可以说，大城市就是增量的代表。

人们不用争来争去，而是比拼谁的业务好，服务好，产品好。

“六相”苏秦当初穷困潦倒，回到家乡，连母亲都嫌他丢人，极尽羞辱。后来苏秦佩六国相印，再次回到故乡，家人集体跪地迎接。

但，苏秦也说了：“使我有洛阳二顷田，安能佩六国相印。”

你仔细体会这句话，它就是对存量和增量最深刻的总结。

②『争夺』

人们争夺的本质是什么？

答案是：存量不够，只能去找增量。

就拿一些大公司来说，在事业发展初期，大量招人，原因是市场增量跑得太快，人员确实不够。

可是，等市场稳定，增量减缓，如何发挥存量价值就成了重中之重。

这时候，你会发现那些大公司还是会大量招人，只是他们把人招进来后，开始让大家内卷。直到有些人受不了离开了，留下了最“耐卷”的一批人，发挥一个顶两个的作用。这样，存量才能产生更大的利润。

同样道理，当你发现公司内部开始有不团结的声音，有不和谐的言论时，很可能不是你的管理出了问题，而是你在“存量生意上”做的时间有点久了。

这时候，你的公司不再是原来收集增量的“大城市”，而是人们开始争夺蛋糕的“小城市”。

所以，增量才能团结队伍，存量只会带来各种形式的内耗。

这不是管理或者人格魅力能解决的问题，这就是人性的问题。

简单讲，人的欲望在增加，当公司进入存量阶段，谁都想拿到更大的利益。

③『增量思维』

对我们来说，不管什么时候，都要用增量思维来指导自己。

比如，对于大城市和小城市的选择，如果你是身体健康的年轻人，那么你就得去增量的世界打拼。

随着市场的变化，不一定哪个机会你拿到了，就能迅速脱颖而出。

因为你在小城市的资源再好，它也只是存量。

你习得的只是小城市的人际评价体系和做事方法，它对一个年轻人的长远发展没有任何好处。

对于公司选择，年轻人尽量选择那些朝阳行业，也就是正在“开荒”的行业。

因为只有这类行业代表着增量，已经成规模的、很稳定的、铁板一块的企业，留给年轻人的只有存量。

对存量的争夺，很多时候并不阳光。它对你的人性塑造会起到非常不好的作用。

就拿一个初创的网红餐厅来说，刚开始入股是很便宜的，因为没人知道它能不能做成。可一旦它做成了，它的估值就会水涨船高。后面你再想进入，代价就会更大。

总结一下，存量和增量是会互相转换的。一个事物在不同的发展阶段，也会在存量和增量间来回切换。但，作为年轻人永远要走在创造增量的路上。即便平台稳定了，你对成长的追求，就是为自己和未来博弈，创造增量。