2021-08-14

从我做事起，好像真没有几个目标是实现过的

为什么我总是理论完美，结果却一塌糊涂，根源是什么

我就职以来，没有几周是完成过目标的，这个过程我确实学到了些数据分析的方式，也学会了制定与拆解目标，但我没有做到知行合一，准确的是我像是没办法做到

我唯一一次接近目标是在5月份，那个月份我实时在跟踪推广的各个指标，业绩拆分成各个渠道，数据指标拆分成各个纬度

这阵子工作我没有再做这件事，原因是如果开头几天落下的差距太大，后续基本放弃目标

其实搜索推广就那么点东西，账户层级结构按产品、地域划分好，计划层级按关键词类型划分，账户层级监控各个城市，计划层级关注各关键词消费占比，roi和产出是在固定区间的

若某个计划带来的业绩有下滑，有三个方面去考虑1.整体计划展现量 2.转化率 3.客单价

若观测到展现有下降，考虑是否是a.竞对影响 b.搜索需求下降c.负向操作动作导致，反之增长，依然考虑这三个纬度，竞争因素看点击率变化，搜索需求看指数变化，操作动作看历史记录

转化率下降考虑a.流量精准度下降（短期内匹配很多无效搜索词，按正常情况不会导致） b.页面变动 c.消费占比突变 d.客观外界因素

其中精准度看搜索词报告，页面变动看对应落地页对比，消费占比看各单元消费情况。若此三项对比无明显变化，说明正常波动，无需操作

客单价下降，这一项是最难把控的，尤其是产品多业务杂，一种词内包含多种人群，这就要找出该类词中，偏向类型的流量

按手动出价，其实这是个动态平衡的东西，只要消费占比维持不变范围内，客单价往往也不会变，所以设定好了出价，即使今天差，只要时间纬度足够长，客单价也会趋向于某个值

若想主动把控客单价，也就是某类词中固定的人群，就要配合人群定向，或ocpc工具，对人群进一步定向，使得广告更倾向于展现某一类人群

若客单价降低，在手动出价的模式里，除了操作人群定向或是等待，别无他法，且效果不佳。在ocpc中，可以看到转化价格的变化，若成本不变，数量下降，说明该类词中，倾向人群搜索量下降，又或者是同行竞争加大，导致原出价获取到的倾向人群流量下降

广告投放总结下来，思维就是总分分……总，在整体目标下，拆分成各个部分、纬度，各个部分的又有各个部分拆分组成

从整体看数据变化，在变化明显部分找原因，原因拆解到最小颗粒，最根本原因