宝妈IP化创业

好内容带来好销售,发一条朋友圈能开16单!

2019-06-29  本文已影响1人  嘉诺赏

有个宝妈在评论区和我互动,然后,我们就转私聊了。

我问她:我做的这个宝妈创业系列内容如何?她说:特别好,干货,我以后要好好学。

我又问她:你看了几期了?

她说:我其实很少看朋友圈,今天刚刚遇上,才发现。

我当时就想,这又是一个佛系创业宝妈,她也是只“撒网”不“养鱼”,每天只发圈,不去看圈的,更没有时间去和网友做互动,销售应该很一般。

我正满腔热血地想向她推荐那篇提倡和网友互动的文章,这时,她告诉我,她上个月做到了销售冠军。

哈哈哈哈哈,你是来打嘉诺赏的脸的吗?

不过,这个创业宝妈很认同我的互动观点,她不是不愿意做互动,而是没有时间做互动。

她说:没时间看圈。上班工作,下班带孩子、接单、酝酿广告,我知道这样不好,没有互动,但是时间不够用。

不过呢,她的业绩还挺不错的。

她又上班又带娃,挤出时间发圈卖货,她做的产品是零食类和水果,零售价格在28元左右,从2018年1月到11月,卖了60多万元,最高一个月卖了87000元。

那她是怎么做到的呢?

刚开始卖货的时候,她也自己写一些内容,也复制粘贴。

后来,她发现了一个秘密,凡是她走心写的内容,就有人下单。

于是,她就在做内容上下了狠功夫,坚持做有特色的内容,坚持做原创。

即使是复制了别人的内容,也会加工成自己的,带上自己的风格烙印。

她说:如果我有时间,我会以讲故事的形式,先讲一下这个产品,带给我什么回忆,有没有小时候的回忆,有没有什么珍贵的回忆或者趣事,然后引入产品。

故事一般是用于开篇卖某个产品,但是也没法一直在讲一个故事,后面就会用其它形式。

每篇内容,或者文艺,或者搞笑,或者拉家常,吸引共鸣共情。

尽量走心,讲故事,如果是文艺美图配唯美内容,卖货的效果就特别好。

那些唯美的内容哪里来的?一般是看到好的,就收藏起来,改编成自己的风格。照片能自己拍,尽量自己拍。

她写的内容,为她带来了很好的销售,其中有一篇特别有效果,帮她开了16单。

那么,这个创业妈妈是文字系毕业的吗?还是她做文字工作的?还是有高手指点?

都不是。

她上班做的是物流公司的报关,写这些内容也没有人教,按照她的话说,她是野蛮生长。

那她是如何做到的呢?

她说:推一个产品,我会事先去做足功课,研究它的卖点,研究它的优势和劣势。不停地研究,一有时间就研究。

怎么研究呢?百度、朋友圈。

核心是,争取每一篇都要有共鸣或共情,每篇内容都有很强的画面感,用场景触动你的内心。

通过内容的共鸣,唤起我们对小时候的回忆,唤起我们对亲人相伴时光的回忆,唤起对某个美好或者刻骨铭心的时刻的回忆。

这样的内容,是有穿透力的。

我在《宝妈IP化创业》第五篇文章里提出:我们都要训练一种能力,让我们的文字能触碰到客户心里最柔软的地方。这是触觉营销的最高境界。

今天这篇,你可以当成范例之一。

我选取了她的几篇内容和大家分享。

这一篇内容帮她开了16单 开篇讲故事的内容 摘录后又加工的唯美内容 有趣味的内容

我曾经分享过三月的案例,她也是和这个创业妈妈一样,根本没有时间和网友做互动,于是她就把内容组合营销做好,也取得了很好的效果。

关于三月的案例,推荐你阅读宝妈IP化创业(6):做好内容优化组合,让朋友圈客户主动购买。

互联网营销里有个“垂直细分”的概念,提倡“一厘米宽,一公里深”的精神,切口要小,但挖掘要深。

上面那段关于垂直细分的段落,你看看就行,我故意这样写,我是装的,显得我很厉害的样子。

其实通俗地讲,就是提倡专注,专注地地把一点做到极致,把这一点练成你的“绝招”。

我一直觉得,一个完整的朋友圈运营,就是一个完整的用户运营体系,包括:价值观、流量、内容、激活、转化、复购,转介绍。

事实上,每个人都没法做到面面俱到,这个宝妈和三月都是专攻内容,把内容做到极致,一样的有好业绩。

这个创业宝妈和三月是专攻朋友圈内容营销,诗毛毛专攻聊天转化,上一篇分享的那个宝妈专攻老客户转介绍,她们都做的很好。

如果你也是一个兼职创业的宝妈,如果你也是一个又要上班又要带娃又没有时间的创业宝妈,你也可以考虑这样做,像这些创业宝妈一样,专注一点,做到极致,好业绩自然也随之而来。

希望今天的分享能帮到你。希望每一篇分享都能帮助你的业绩有增长。

(本文转自宝妈创业www.jianuoshang.com ,原文作者:嘉诺赏)

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