【澜月】销售案例：田中道信的2条销售秘诀！

销售案例：田中道信的2条销售秘诀。

田中道信是日本最富盛名的营销专家之一，有“销售鬼才”之称，他著有的销售类书籍，银兰曾有幸在图书馆借阅看过，感觉非常不错，在此，也推荐销售朋友们看看。

今天的文章，为您分享田中道信的2条销售秘诀，看完本文，相信你一定收获颇丰。

1、销售秘诀一：莫让客户在一次会面中把所有话说完（销售要注意“频见短谈”）

田中道信曾说：在我还是销售新人的时候，有次去访问一家事务所，看到对方负责人的办公桌上有几本有关照相机的杂志。因为自己公司也做照相机，所以话题自然就从照相机谈起。那位负责人的确对照相机非常熟悉，无论我问什么，他都能如数家珍地说出很多道道来。

就在我认真倾听的时候，我发现和另一个走访对象约好的会面时间已到，怎么办？是在这里坚持听完对方说话，还是抽身到另外一个客户那里去，我犹豫起来，最后决定留了下来。

但结果，那次营销活动却失败了。

在我决定留下来之后的一个半小时里，那位客户一直在滔滔不绝地说，当他终于把话说完时，再向他推销理光的静电复印机已经不合时宜了，对方也许正在后悔——随性所致地说了这么多，浪费了很多时间。

结果，那次走访我们始终是在谈论照相机，当我发现已没机会提出再次会面时，心情变得十分沉重。

可见，销售员当好倾听者固然重要，但在初次和客户会面时，必须把握只能倾听客户三到四成的话，到了适当时候就应及时抽身而去。

“这次拜访让我学到了很多东西，非常感谢！但今天已经没有时间了，请务必允许我下次聆听您的教诲！”这样给对方留下一点念想，非常重要（莫让对方在一次会面中把所有话说完）。

2、销售秘诀二：做销售不到最后一刻，坚决不放弃。

田中道信说：有次我碰到一个很有实力的大客户，走访了很多次，对方都没有反应。虽然十次二十次跑下来，没有得到任何让人满意的回话，但从一些迹象判断，似乎又有购买我们产品的可能性。其实，那时已到了关键的时候，不记得后来又跑了多少趟才拿下。

我以前曾在一年时间内走访客户三百八十次，有时一天当中就要走访两次，那种不屈不挠的韧劲儿，现在想起来我自己都感到惊讶。

最后那个客户终于被我感动了，给了我一个当时金额为9000万日元（现在1亿日元左右）的大单。成交后，那种无法形容的成就感，现在仍难以忘怀。

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通过这两个小例子，仍然印证了这段话：提高自己销售能力的不二法门永远都是：第一，多跑；第二，多想；第三，多总结；第四，借鉴、吸收别人的经验和思想，借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，然后慢慢形成自己的销售风格。

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