江南春，在变化的时代赌对不变

《盗梦空间》中“小李子”制造了三层梦境为了给对手“植梦”，使对方潜意识里的一点改变达到最终影响现实的目的。

现实中没有人可以进入到对方梦境中“植梦”，但由外及内的方式通过环境反向塑造反而成了另一门学问。广告人，正是这样创造这种反向塑造场景的大师，而分众传媒创始人和CEO江南春可以说是其中的佼佼者，不断地研究用户行为，分析用户心理，达到最终抢占用户心智的目的，用了15 年的建立起一家市值 1500 亿人民币的大公司，而现在所发生的一切都源自于一个偶然的机会，看到电梯门上贴着的小广告，发现了楼宇电梯这个特定地点的广告价值。

江南春是很专业和专注的，对于如何做广告，以及如何占领用户心智方面他有自己独到的见解。首先，顾客认不认。消费者只会记住一句话，一句话决定于品牌的定位，但究竟准不准却需要消费者的检验。

其次，销售用不用。金牌销售用什么方法什么话术把这件商品卖的很好，这很可能是对的。

最后，对手恨不恨。对手恨的自然是你做的好的地方。

从这三个角度你就知道你这个广告语是不是对的。广告语是引爆品牌的基础，与广告打了 25 年交道的江南春对此肯定有非凡的理解力。

一次偶然的机会他发现了贴在电梯里的小广告，于是一种由于超常组合所形成的商业模式被他发觉。按他的话讲，就是把原本不想关的元素强行扭到了一起。

根据他的分析现代都市人的最常见的生活路径是生活在家，工作在写字楼，消费在电影院，于是我就把广告打在你的眼前，“让他们没有办法没有看到过”。电梯这样一个小小的封闭式的场景反而成了他最好的施展舞台。一周七天每天都让你看到这样的广告，时间久了肯定会记住，“广告的核心是重复”，脑白金“洗脑”式的营销让人讨厌，但毫无疑问它成功占领了消费者的心智。

移动互联网时代对分众有什么影响？越来越多的人成为低头党，他们专注的看着手机，还能看广告吗。在江南春看来，移动互联网的出现对所有媒体都是一种削弱，但分众可能是受影响最小的，因为电梯场景的特殊性，大家等电梯坐电梯的只有2、3分钟时间，而这个时间不足以让大家拿出手机来阅读。而且与其他媒体不同的是，无论是在电视还是互联网上，大家讨厌广告付费消灭广告，但在电梯里，分众提供的广告就是内容本身。

所以在我看来尽管有种强迫的意味，但大家对电梯广告的耐受度会与其他媒体大不相同，同时广告也成为了在那个短暂的空间中很好的释放注意力的方式。

在 2003 年创建分众之后，初期经历几年 100% 高速增长后增速下降到 20%-30%，对他们有点难以接受，于是采取横向并购的手段，但是多元化发展尤其在你不熟悉的地方，不是每个人都有能力处理的非常好的。分众就陷入到多元恶化的泥沼中，于是江南春果敢地砍掉了不想关的业务，重新聚焦主业，把曾经4亿多美元收购的公司 2亿多美元卖掉，壮士断腕——没想到竟成为浑水狙击的理由了。在很有魄力承认错误，贱卖掉不想关的业务之后，江南春坦诚接受每年只能20%-30%增长的事实，不再有什么幻觉，只专注于做自己最擅长的电梯广告生意。我觉得有这样经历的江南春和分众，相比于它的竞争对手来说就是有心里优势，遇到困难也更不容易放弃。