销售新人常犯错误

1、思想层面。

    1）投机心理。渴望一招制胜，没有大量的拜访，没有大量的积累，就想要签单。

    2）盲目学习。比如送礼就签了，比如给好处就签了。新手应该知其原理，而不仅仅停留在方法层面。

    3）不认可播种理论。

2、行为层面——坏习惯。

       比如讲错产品知识，没有做close等。

        需要做成一套标准体系，让新人去练习。