宜家诱惑

如果你周末恰好出现在宜家门口，会发现，几乎没有人会空手出店。大家要么会推着放置着各种形状的木板的宜家货车，要么背个鼓鼓囊囊的袋子，要么怀抱放着绿植盆栽的塑料篓。每个人脸上都洋溢着幸福的笑容，似乎有了这些，就拥有了理想中的美满的生活。

你喜欢逛宜家吗？

1，原创设计，琳琅满目，性价比高。

你应该是冲着宜家的原创设计而来。北欧简约，也许它的质量不是最好，但是充满设计感的事物总会让人心头为之一动。

几十万件商品，琳琅满目，触手可及 。各式各样的家居用品，丰富了你的想象力，总有一件适合你，更何况性价比还挺高。据统计，宜家所售出商品的60%并不在顾客的购物清单上，换句话说，你刚开始没打算买，后来还是买了。这种销售能力不得不为宜家点赞。

说到宜家的组合家具，正应了鸡蛋理论，直接给你一套家具摆在家里你是无感的，但是如果让你参与最后的组装，由于有了自己的辛苦劳动，你对这件事物的喜好就完全不同。

花精力追到的女孩你会更为珍惜，而自己送上门的也就那样。

朋友圈里妈妈都喜欢晒娃。别人可能感觉不强，但是这是妈妈们投入无限的时间、精力和情感的娃，就是和别的娃与众不同。

你在这个产品上花费了更多的时间精力，它就是越发与众不同独一无二。你对它的价值评判也会更高，也就更认为物有所值。

这也是宜家的套路。

2，随心所欲的购物环境

现在移动互联网如此的发达，足不出户可以买到许多的东西。那你为什么还会花时间去逛呢？这里的秘密就是体验式购物。网上可以展示千万种商品，但是你只能看不能试。没有对产品亲密的接触，怎么会心动到下单呢？

以前的商店，所有的商品放在柜台里，你如果想要，就需要店员帮拿，店员的脸色很影响心情。

后来发展的大卖场，开放式陈列的货架，你只要想要，就可以随意拿取，有时促销员会紧跟你，也会让你有些局促。

现在的体验式购物，商品不是按类别而是按客户需要组装陈列，甚至超越了你想象力的搭配极限，给了你无限的灵感。工作人员很少，几乎是自助式服务包括最后取货，但你并不抱怨，相反你会觉得自由自在，就像在家里一样，想看想坐，随意。没有太多的顾忌，只有随心所欲的试用和比较。

客户体验做到极致。

3，北欧异国风情

这是个北欧小国，离我们如此遥远也很陌生。不同与美国、英国或者是德国，有朋友曾去过，有太多渠道了解这些国家的信息。而瑞典，也许有些人还和瑞士傻傻分不清，何况他们有自己独特的语言--瑞典语。

想来你对北欧的了解最初来自于中学地理，瑞典，芬兰，挪威、冰岛，光听名字就觉得很冷。以及后来的影视作品和游戏，比如北欧海盗。在几个世纪以前，维京海盗称霸海上，现在宜家家居全球开花。偏于一隅的北欧小国为何有如此大的魅力，你不想亲自去看看吗？

宜家因为租金原因通常都选址在城市较偏的地方。所以你会开车慕名而来，既然花了巨大的时间成本和机会成本，你就不会轻意空着手回去。一定要多买一些东西，把沉没成本给赚回来。话说这又是岂能轻意赚回来的。

但我，并不喜欢逛宜家。

一入宜家深似海，不买东西出不来。

展示设计是宜家特色，动线设计非常完美，顾客一定要全部逛过才能出来。偌大一个卖场，完全没有死角，所有产品所有的角落都不会轻易放过。

但实际的结果是你从大门口进去就别想轻易出来，你一定要浏览所有的商品，在人群中挤来挤去，即使走捷径，最快也要半小时才能出门。结果给人的感受不是逛商场的舒心，而是什么时候可以出去的闹心。

就如同去了某些购物商店，明明站在进口轻易的可以看到出口，可是它就会让你们绕来绕去，绕来绕去，走过所有的商品，直到出口，终于松了口气，出来了。

于商家，这是深挖了顾客需求；于顾客，不能忍受这种无谓的浪费时间。

相比这种大而全的卖场，我更中意小而精的超市。只有必要的产品，没有更多的选择。即拿即走，省时更是省心。

你呢，喜欢花费两小时逛大而全的卖场，还是到小而精的超市五分钟拿货走人？