社群招生：这个秋季招生可以做不一样，掌握社群就够了。

01、招生风口

2019整个上半年，招生方式层出不穷，千奇百怪，花团锦簇，不知道你花眼了没有，反正我听到了无数的引流不行了，地推不好使了，线上都做过，你们可以直接做转化招生吗？不做引流，我只能笑笑，不想多说，

大道归一，那么多的招式、样式、方式只不过是换个名字继续引流——体验——转化而已，哪有什么一蹴而就，慢就是快，快就是慢，规律不可违背，如果招生不好做，引流不行了，地推不好用了，也是你家的招生不好做，你家的引流不行了……

大胆预判，2019下半年乃至未来，社群营销招生绝对是下一个招生风口，谁都不可能避过去……

02、社群营销与传统营销区别 

首先科普一下 ，什么是社群营销？

基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。 

定义十分简单，然而真正要实施起来，绝对不简单。

社群营销 

是通过保持与消费者的关系维护，以及在互动过程中，让消费者对品牌产品或服务，产生印象以及提高认知，从而产生交易的全新营销模式 

社群营销VS传统营销

传统营销模式 

大都带有强烈的销售意识，慢慢的消费者开始产生了免疫力，甚至对活动产生了本能的排斥抵触，也就是有些机构开始遇到的“家长好像对我们的活动不感兴趣了！” 

而社群营销，作为一种欣欣向荣网络营销模式，是对营销关系链的重新定义，打破传统，重塑体系  社群营销模式下，招生市场必将重新洗牌，谁能越早进入这个领域，意味着，抢占生源高地的最佳时机！

 03、社群招生三大步骤

那么如何做好社群营销，我们归结为三步骤：

步骤1 

投其所好，为社群定义属性

步骤2

提供内容，产生互动，建立粘性 

步骤3

“适时”精准营销，收网捞鱼 

而步骤3绝不是社群营销的终点，而是可循环进行的起点！ 那么如何建立具有学校自身特点的社群，这个很重要！ 

04、如何去做，招生模板是怎样的？

1、社群定义

对于文化类，可以建立学科群  比如：  各年级数学快速提分群，按照我们的招生目标，将粉丝家长进行年级划分，并引导进入相应年级的提分群 

2、提供内容，产生互动 

社群的内容要与主题相符，对于提分群，可以每天分享一段，对应年级知识点的精要分析和提升办法 ，同时社群的内容还可以是 

家庭育儿专家的微课堂分享  注意：  在社群营销过程中，群规的制定也是相当重要，只有制定详细可执行的群规，才能让群良性发展，避免最终沦为广告群，以及杜绝微商私下加好友情况，同时，建议每进5个新人，管理员发送一次群规。

3、“适时”精准营销，收网捞鱼 

在适时的时间点：比如“开学前”、“期中考前”、“期末考之前”  通过招生幕僚，创建一个线上抢购、接龙链接。 

还可以通过“暑期收心班” 、“期中提分班” 、“期末冲刺班” 等主题，开设短期引流课，将社群粉丝，引流至线下到校，从而转化常规班学员

帅总点评——社群营销注意事项：

①每个社群的人数不宜多，建议200人以内，便于管理 

②打造“小而美”的社群，提升服务质量，提升群内互动 

③社群营销的效果不是一天两天就能出来的，需要持续的坚持去做 

④社群营销是下一个招生蓝海，把握机会找对方法，做好迎接新时代的准备