王心傲：权谋第一篇——情绪的认识和利用

操控一个人，除了从人性下手，更简单的是利用他的情绪。这是我经常对我学员说的话，每个人大部分的行为都会受情绪的引导，一旦你能操控对方的情绪，对方就会按照你的来。

为什么人们习惯在饭桌上谈事情；为什么大家都知道把一个搞开心了，再让他办事就简单了。这一切的一切都在于操控情绪。

在兴奋地情况下，人的意识和警戒会放松，思考问题也会变得片面，更容易下决策，也更容易被人引导。

我们经常说销售，其实销售也是如此，为什么会议营销往往能讲一堂课，卖产品能卖几千万，这就是调动起了客户的情绪，或是欲望被激发，或是恐惧害怕。

作为一个权谋人士，我们要做的是练好三个层面的基础功，第一层面是认识情绪，知道情绪对一个人的影响，不同的情绪会让人做出哪些行为；第二个层次是不为情绪所动，单单认识情绪是没鸟用的，作为权谋人士，更重要的是内心要淡定，无论处于何种境地，都能不被情绪所动，不作出情绪化行为；第三层次是利用情绪。情绪是催发行为的上好药剂，一个权谋人士要知道去挑逗、刺激对方，让其产生情绪，然后再引导其做出自己想要的动作。

说到这里，先停下来想一想，你处于哪一个层次？

人活在世上，本就是相互利用，能够利用给对方制造情绪而操控对方，是一个权谋人士的基本功。

那么，今天主要给大家讲一下情绪到底有哪些？什么情绪下，人会产生情绪？

情绪有很多，比如生气、羞愧、后悔、开心、痛苦、愤怒等等，受到夸奖会使人自大骄傲，拿出更优秀的人对比，会使人嫉妒，描述未来的美好，会让人产生欲望，轻视一个人会让人愤怒而急着证明、、、、

这些都是情绪和情绪下对方会产生的行为，比如我们的父母总会拿学习成绩优秀的孩子和我们作对比，借此让我们发奋；比如古代的将领打仗会假装佯败撤退，使敌人放松警惕进入陷阱。这一切都是对情绪的利用。

所有的权谋都来自于生活，我们想要学习，就要回归到生活中去，去发现人在什么时候会产生什么情绪，在这种情绪下又会做出什么举止。然后，需要的时候加以利用就好。

比如客户买电器，你的电器又不便宜，他问价的时候，你完全可以对他说：这一款虽然功能各方面都特别好，但是价格也是最贵的，您还是看看别的吧。

小小一句话，对于爱面子、虚荣的人来说却正中下怀，为了证明自己他们可能就买了。

权谋，体现的是一种目的性，做任何事都不是白做，而是有一定规划，毒辣而可怕。