【作业】小谈“鸡蛋理论”

what

鸡蛋理论

上世纪50年代，某家食品公司发现，他们的蛋糕粉一直卖不好。研发人员对配方不停改进，用户就是不买帐。这问题难倒了食品公司。

最终，美国心理学家欧内斯特发现，蛋糕粉的滞销，真正原因是，这种预制蛋糕粉的配方配得太齐了，家庭主妇们损失了“亲手做的”那种感觉。

于是欧内斯特提出：把蛋糕粉里的蛋黄去掉？这个想法被称作“鸡蛋理论”。虽然这为烘培增加了难度，但家庭主妇们觉得，这样做出来的蛋糕，才算是我“亲手做的”嘛。蛋糕粉的销量获得了快速增长。

它来源于消费者的一种行为特征：我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该物品的价值。

总得来说，付出的越多，越不容易放弃。

why

在讲鸡蛋理论的时候，除了常说的沉没成本以外，因为最近在看《穷查理宝典》，里面提到一个心理倾向叫被剥夺反应超级倾向，有异曲同工之感。只不过鸡蛋理论侧重于用户的参与感，后者更侧重失去比得到更难忘怀。所以赌徒们总是孤注一掷，希望一次翻盘，但这个概率很小。最好不要资本all  in,可以状态all in.

how

鸡蛋理论告诉我们两个道理，一个要有参与感，尤其是顾客对用户，可以只是设计一句标语。另一个是如果能亲手制作会更加分。昨天我给自己烧了在上海的第一顿饭，买了餐具，整个厨房都被我装满的感觉。紧接着炒了三个菜，有点咸，但是烧好坐那吃的时候超级满足，幸福的很。常见的农家乐摘草莓摘枇杷杨梅就是鸡蛋理论的提现。

婚姻恋爱经营的好坏也可以用哦，加强情感纽带联系。

简单总结，让人更喜欢，就是让人多投入。