H90 D9

D9 6:00 -6:45 今日一边跑步一边上网课视频

今日商业理论：锚定效应又叫沉锚效应，指的是第一印象或第一信息更容易支配人们的判断，就像沉入海底的锚一样，会把思想固定在某个地方。科学研究发现，人们做一个决定时，大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视，也就是人们常说的“先入为主”就是这个意思。

在招聘中，有些人会出现首因效应，说的也就是这种情况，第一印象就定论了候选人是否适合。

商家在推广和促销产品时，利用锚定效应原理，可以做到：产品先定位，营销先定量，谈判先开价。

产品定位，将产品做包装，定位在大于本身价值的产品层次，让消费者提高效度。

营销先定量，用限量销售的方式，使产品变得稀缺，让消费者产生物依稀为贵的想法，使消费者更加舍得掏钱。

谈判先开价，通常来到比较低的价格，更加容易探听出商家的可销售价格。

知道越多的商业心理学理论，越发觉得我们生活在商家满满的套路里。

7/31学习笔记

一：估计量的选择标准

一致性：估计量的值稳定于总体参数的真值。

无偏性：所有可能的样本平均值的均值都等于总体均值。

有效性：如估计量更加接近总体参数真值附近，则这个估计量比其他远的估计量更有效。

记忆：一无所有

二：抽样误差的估计

抽样误差无法避免都可以计算。

样本估计量的方差=(1–样本量/总体量)* 样本方差/样本量

三：样本量的影响因素

调查的精度

总体离散程度

总体规模

无回答情况

其他因素。