流传千年的演讲方法论,5段结构,4个技巧,百试不爽
序
古希腊是演讲的故乡,演讲本是民主实验的产物。2500年以来,我们惊异的发现,古希腊人留给我们的5段结构,4种修辞仍然是演讲和说服最重要的技巧,非常有利于我们学习演讲这门高回报的技能。传承经典,有效说服,让我们一起讨论和学习。
流传千年的经典演讲结构
演讲的风格,因内容、场合、听众、时间等差异较大,但我们仍然可以从演讲的鼻祖:古希腊人那里得到启发。雅典的希腊人,很早的就开始了民主实验,演讲因此也成为一项推动民主决策的工具。
2500年过去了,希腊人所总结出的具有说服力的演讲结构至今再也没有本质性进步。
这五步就是:
前言、叙述、讨论、驳斥、总结
一、前言
希腊人发现,可以预测的东西容易引起人们的厌倦。他们不会让你很快的知晓主题。前言让听众进入放松的状态,形成友好的开场。
小技巧包括:
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赞美听众、谈论前任的讲者(代入感)
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谈论新闻、历史的瞬间(独特性)
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谈论地点(准备开场)
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引入今天演讲的要点(切入正题)
二、叙述
切记!叙述的本质,是讲故事!
如果不是以讲故事的措辞去传递内容,那么就一定重写讲稿。
“让我们回到……月之前,曾经与……,……”
“这个项目起源于……,当时……”
三、讨论
这部分是演讲当中最重要的内容。
要有逻辑的展示那些支持你论点的证据或推理。但是,最少不能少于2条、最多不要多于5条。最佳数量是3~4条。
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论据不足,听众不会信服
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论据过多,听众会疲劳而愤怒
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超过4条的信息,观众都不会记得住
四、辩驳
演讲前就要充分预测所提出的观点可能存在的反对意见。当讨论的内容有争议的时候,这一点尤为重要。
要进行主动的查摆,掌握不同见解者的内心的顾虑,并在演讲中主动的提出表达,打消疑虑。
当有现场互动环节时则更为考验:
1. 对于不同意见,绝对不可以忽视,也不能立即推翻。要仔细聆听,表达尊重。
2. 要抓住机会否定反方的论点。
3. 或者对注意力进行引导,对反对意见给予分割。
五、结论
这不是对论点的总结,而是呼吁听众去理解、行动和认同。千万不要让听众感受“我给你们灌输了什么”,而是要告诉听众“按你们的理解,去思考应该如何去做”。
古希腊演讲的四种修辞
为了更好地与听众互动,古希腊人总结出了四中修辞结构,极大地提升演讲效率和说服力。
一、排比结构
用相似的语言结构,帮助听众更有效的记住你所讲的内容,并形成强烈的势能。
二、三句式
“Rule of three”,简称为“Traids”。三句一组的句式,让我们感受到完整、满足和力量,虽然没有人知道这是为什么,但这也成为一个演讲中的固定法则。
三、对偶
正如我们的诗歌,工整的对照词句,启到让听众为之一振的感觉,从而留下生动的印象。
四、设问
为了产生特定的效,为了互换共识,引起强烈的注意和共鸣通常在充分的论述后,放置在感叹句之前。
有效的说服,激发改变
为了提高说服效果,通常采用了酷炫的环境、声光效果、洪亮的声音、大量的数据等方式。虽然这些都是常用的方法,但更核心的,是一定要把握听众的情感因素。
让改变变得能够预知和感受:
1.作为不可失去的威胁。如果没有,会……
2.作为不可替代的获益。如果拥有,会……
3.作为值得期待的变化。未来的日子,会……
从而让听众自动的展开情感与理智的较量,自己选择是否改变。
演讲的效果,与很多因素有关。要根据听众的特点,演讲的内容,以及演讲的时间加以灵活的运用。掌握好演讲的技巧,对成就人生具有极为重要的意义。
自主学习、持续练习,一定能让我们找到讲台上的舒适空间,改变别人,从改变自己开始;改变自己,从改变今天开始。加油!