演讲

流传千年的演讲方法论,5段结构,4个技巧,百试不爽

2019-01-27  本文已影响146人  朗月斋主

古希腊是演讲的故乡,演讲本是民主实验的产物。2500年以来,我们惊异的发现,古希腊人留给我们的5段结构,4种修辞仍然是演讲和说服最重要的技巧,非常有利于我们学习演讲这门高回报的技能。传承经典,有效说服,让我们一起讨论和学习。

流传千年的经典演讲结构

演讲的风格,因内容、场合、听众、时间等差异较大,但我们仍然可以从演讲的鼻祖:古希腊人那里得到启发。雅典的希腊人,很早的就开始了民主实验,演讲因此也成为一项推动民主决策的工具。

2500年过去了,希腊人所总结出的具有说服力的演讲结构至今再也没有本质性进步。

这五步就是:

前言、叙述、讨论、驳斥、总结


一、前言

希腊人发现,可以预测的东西容易引起人们的厌倦。他们不会让你很快的知晓主题。前言让听众进入放松的状态,形成友好的开场。

小技巧包括:

  1. 赞美听众、谈论前任的讲者(代入感)

  2. 谈论新闻、历史的瞬间(独特性)

  3. 谈论地点(准备开场)

  4. 引入今天演讲的要点(切入正题)

二、叙述

切记!叙述的本质,是讲故事!

如果不是以讲故事的措辞去传递内容,那么就一定重写讲稿。

“让我们回到……月之前,曾经与……,……”

“这个项目起源于……,当时……”

三、讨论

这部分是演讲当中最重要的内容。

要有逻辑的展示那些支持你论点的证据或推理。但是,最少不能少于2条、最多不要多于5条。最佳数量是3~4条。

四、辩驳

演讲前就要充分预测所提出的观点可能存在的反对意见。当讨论的内容有争议的时候,这一点尤为重要。

要进行主动的查摆,掌握不同见解者的内心的顾虑,并在演讲中主动的提出表达,打消疑虑。

当有现场互动环节时则更为考验:

1. 对于不同意见,绝对不可以忽视,也不能立即推翻。要仔细聆听,表达尊重。

2. 要抓住机会否定反方的论点。

3. 或者对注意力进行引导,对反对意见给予分割。

五、结论

这不是对论点的总结,而是呼吁听众去理解、行动和认同。千万不要让听众感受“我给你们灌输了什么”,而是要告诉听众“按你们的理解,去思考应该如何去做”。


古希腊演讲的四种修辞

为了更好地与听众互动,古希腊人总结出了四中修辞结构,极大地提升演讲效率和说服力。

一、排比结构

用相似的语言结构,帮助听众更有效的记住你所讲的内容,并形成强烈的势能。

二、三句式

“Rule of three”,简称为“Traids”。三句一组的句式,让我们感受到完整、满足和力量,虽然没有人知道这是为什么,但这也成为一个演讲中的固定法则。

三、对偶

正如我们的诗歌,工整的对照词句,启到让听众为之一振的感觉,从而留下生动的印象。

四、设问

为了产生特定的效,为了互换共识,引起强烈的注意和共鸣通常在充分的论述后,放置在感叹句之前。


有效的说服,激发改变

为了提高说服效果,通常采用了酷炫的环境、声光效果、洪亮的声音、大量的数据等方式。虽然这些都是常用的方法,但更核心的,是一定要把握听众的情感因素。

让改变变得能够预知和感受:

1.作为不可失去的威胁。如果没有,会……

2.作为不可替代的获益。如果拥有,会……

3.作为值得期待的变化。未来的日子,会……

从而让听众自动的展开情感与理智的较量,自己选择是否改变。


演讲的效果,与很多因素有关。要根据听众的特点,演讲的内容,以及演讲的时间加以灵活的运用。掌握好演讲的技巧,对成就人生具有极为重要的意义。
自主学习、持续练习,一定能让我们找到讲台上的舒适空间,改变别人,从改变自己开始;改变自己,从改变今天开始。加油!

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