一点回响 |《金字塔原理》（3）

（接上文）

好吧，丑媳妇总是要见公婆的。

前面讲了序言（SCQA），标题/小结（讲好一个有意思的故事），今天来讲内容和主体。

不管Body怎么难写，我们还是要吃了它。（小怪怪们，快过来让姐吃了，保证不疼~"不要不要！"“快来嘛~”）

咳咳。

关于内容，从这本书里面我总结出来的是，建好大结构和小结构。

大结构是指，归纳，还是演绎。

什么是归纳和演绎呢？让我们来复习一下高中的基础知识。。。（杨老师，快来表扬我 ^ ^）

归纳的例子就像酱：

我喜欢吃榴莲。

你喜欢吃榴莲。

他喜欢吃榴莲。

她喜欢吃榴莲。

……

结论：我们办公室的人都想喜欢吃榴莲！（这都什么重口味）

演绎的例子就像酱：

人都喜欢吃榴莲。（大前提）

你是人。（小前提）

所以你也喜欢吃榴莲。（结论）

当然，你也可以承认，你不是人，所以不用吃我的榴莲 （奸笑）

这两种大结构中，归纳在日常生活中很常见，比如你今天出门堵车，明天出门堵车，后天出门堵车，你就会得出一个结论：北京天天堵车。或者你今天看到雾霾，明天看到雾霾，后天看到雾霾，你会得出另一个结论：北京天天雾霾。

BUT，容易的结论常常是脆弱的。比如北京其实春节期间一点不堵车，并且北京在秋高气爽的时候没有雾霾。只要找到任何一个反例，归纳出来的结论就岌岌可危。而遍历所有证明这个结论的事实依据（比如在北京待一年，每天统计是否堵车和雾霾），在99.99999999999999999%的情况下，是不现实的。

SO，更加靠谱的是演绎推理。就像上面的例子，你敢说你不是人么？哼哼，敢跟我辩论的都是鬼。

在商业应用中，演绎推理占据主流。各种商业模型，都可以看作大前提，具体的公司品牌行业，则是小前提。

具体到思考和表达，也鼓励运用演绎的方法，来构思整个故事的大结构，做到有的放矢。

小结构是指，在大结构的前提下，按照一定的顺序来梳理内容。

巴巴拉奶奶介绍的顺序包括：

时间顺序（昨天今天明天）；

结构顺序（东南西北，销售部市场部研发部生产部，线上线下）；

程度顺序（最重要，次重要，其次重要，。。不重要）。

我自己又加了个顺序：

剥洋葱顺序（名字有点土，大家忍耐一下哈）。

就是指，从宏观到微观，从世界到国家到地域到行业到公司到品牌。。。一层一层往下剥（这个过程真的让人痛苦到泪牛满面有没有）

具体用哪种顺序，需要跳出这本书，去稍微了解一些演讲基础——取决于受众的关注焦点。

嗯，看来下个月的书单也有了。

当上述顺序涉及到的事物为线性关系时，这样考虑就足够了。

BUT，千万不要too young too naive，我们碰到的情况，其实基本都是矩阵结构，各种顺序和事物互相交叉（在大企业里面工作过的人应该都懂矩阵是啥），互相关联，就像面对一个巨大棋盘，到底从哪里下口，哦，下脚，不对，下手呢？

奶奶没有讲，或者我还没太领悟到。

我的建议是，确定一个维度，作为主线，以它为主干，梳理其他维度的顺序，尽量不要交叉跳跃。

好了，希望没有把大家讲晕。

这本书的读后感，先到此为止，如果哪天我又茅塞顿开，醍醐灌顶了，一定再来，神补刀。

bye~

（2017年4月12日，办公室窗外。北京的温度升高了，有点热。）

|图片来源：网络+拍摄|

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