助教100%点亮学员的秘诀
嘉宾：成都罗佳
记录：深圳张爱萍
自我介绍
[姓名]罗佳
[坐标]成都
[身份]钻石合伙人
2023年11月进入拙勇堂
[落地结果]
•兼职参加线下助教活动7次
•最佳点亮分院全组学员
•目前共点亮7个VIP
•2场活动点亮3个副业套餐
一，你有没有遇到以下问题
联系不上学员
联系上了又不回话
回话了又不知道聊什么
已经很努力服务了，TA为什么不报课
我也没什么落地结果可以传财商吗？
→做好助教的3个关键点：耐心、责任心、爱心。学员需要你
先点燃自己
不是拿房、买房才叫落地，当你来到平台的那一刻已经有了结果，你的认知打开思维打开
二，助教工作
第一部分：
1、电话联系学员
2、给学员送温暖(准备一个电子礼物)
给学员一个通过你微信好友验证的理由
3、提醒订票、住宿、天气
4、建小组活跃活跃气氛(小红包不能少)
定小组目标得冠军，分工协作，学习官、抢分官、生活官……
第二部分
1、见面留下好的第一印象
好妆容，好服装，好可爱
拿出去相亲的态度来对待
2、点燃自己，保持热情，积极课程中互动，提醒大家认真听课做笔记
给自己点咖啡，拿出120%的状态，参与课堂，积极互动，带动、影响学员
3、帮助学员能被老师点名回答问题，找到他最核心的需求
被重视、充分被看见
第三部分
1、借力大咖做一对一规划，超级重要
尤其是自己结果不明显的时候，一定要学会借力
2、课程中成交后，及时提醒怎么刷课，图文并茂
别报课了就不管人家了，行动指引，售后服务做好
3、如果课程上没成交，落地游学会追单，或电话追单
视觉型、理智型，约去落地游学会，并且跟进好
三，点亮学员的秘籍
你想要什么，我能给什么
案例1，凌晨一点升级的副业套餐
•借力大咖七姐（23：00聊到1：00am）
•抢答问题很积极（抢答问题时，子安老师提出5套包租共2500元这个溢价需要提升）
•搞好小组氛围
学员情况：
1，没钱不报课（等我长租赚到钱，我就来，我肯定会报的）
2，家里有一套坑房要卖
3，目前包租的溢价不高，在佛山5套溢价2500元
案例2，远在秦皇岛的姐姐飞到成都点亮
副业套餐+洞见金融
•关心行程+住宿
•赠送小礼物（刚好自己定的勇哥的书到了，学员看到时眼前一亮，还翻起来了；又很崇拜七姐，你想要什么，我就给你什么）
•推动上台领福利（上去，快上去，我跟你一起上去，先别着急报课，领个福利，加个微信也很好）
•七姐落地游学会
学员情况：
1，听抖音、买错房
2，身边圈子好，有资源
3，喜欢年轻有活力的氛围
大姐姐自己说的：你们好年轻好有活力，感觉我跟你在一起都年轻20岁了。反夸回去：心态这么年轻，身材这么好，皱纹这么少……诸如此类
能量回流，学员正反馈，享受做助教，这不是用钱可以衡量的事，点亮一位学员，比自己拿一套15年的房子还开心
