沁石轩林君：国石优选模式第一人的“争”与“不争”
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互联网+国石=优选，这个方程式要怎样才能成立？2018年下半年，沁石轩小林将“优选”引入国石界，成为国石全品类探路第一人，更成为万千国石迷天然好国石的专业甄选掌舵人，成功地印证了以上方程式。
现在，我们似乎进入了一个“过剩”的时代，产品过剩、信息过剩，连从前被视为奢侈品的国石，因为同质化越来越严重，也显得相对“过剩”。从万千国石中，如何甄选出那件与自己气味相投的天然国石？
“闭着眼睛”都能选出好国石，选国石不应该是一件“累人的活”，而是赏心悦目的事，这是沁石轩小林做“沁石轩”国石的初衷，也是沁石轩为让万千石友彻底脱离繁琐选国石过程开出的良方。
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从寿山石到各种玉石类，立志为大众“选美”
在做国石全品类优选品牌之前，小林的身份是“沁石轩”创始人。按照小林的说法是，如果不是后来接触了那么多国石，遇见那么多国石爱好者，自己可能还是个单纯致力于弘扬国石文化的“寿山石手艺人”。
在寿山石圈摸爬滚打的这些年，眼看着很多石迷入坑、吃药，交学费，眼看着国石行业陷入“鱼龙混杂，不仁不义”的境地，心有戚戚焉。什么时候开始，中国的石迷只能眼看着西方人闭眼就能购买天然好国石，而我们为了买个天然好国石却要练就“金睛火眼”？我们爱好者不应该是万千石迷的专业买手吗？我们可以为大众“选美”！为此，小林马不停蹄地走访了很多源头工厂，这其中大部分是大牌国石供货商，有时候深入矿区，只为选出一批优质的天然好国石。
“如果国石之美不被看到，生活也许永远缺点颜色；
如果匠心之物不被优选出来，平凡生活只能更平淡无奇。”
现在的沁石轩，渐渐成了前缀，后面除了寿山石，开始有了更多的国石品类优品。可能是从寿山村源头过来，经过精心雕刻而得的寿山石；也可能是由浙江临安、玉龙山深山来，细细挑拣后，精雕而得的鸡血石传世美物；或是，老苏工师傅手下，那颗细腻、温润的寿山田黄石料臻品……“沁石轩”从理想走进了现实，成了专业的国石“选美”师：不希望遗落任何一颗有价值的国石，不容忍任何一颗假冒伪劣国石流出。
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不伤害石迷 他们是最有力的支持者
小林坦言，自从做“沁石轩”以来，最幸福、最踏实的时刻就是得到了公众号大部分粉丝的支持（小林的公众号“沁石轩文化”，之前是寿山石干货号），“至少，我们的老客户都是支持这种转变的”，他们觉得‘优选’是好事，也没人取关。”
为了维护石迷，小林做了几件别人不敢做的事：
一是，敢于揭露行业内的“黑科技”。行业里，有很多大家默认的东西，比如国石普遍有灌胶现象，别人的国石都补得完美无缺，可小林不这么干，他一边在自家公众号上普及国石知识教国石迷辨别国石，另一方面却允许自己的国石有“天然的缺陷”，认为这些缺陷是一种天然美，并让客服将这些不完美告知客户。
“纸包不住火，不要欺骗消费者，他们迟早会知道”，小林认为，诚信才是留客之本。
二是，坚持只用天然料。国石坚持用天然料，说起来容易，做起来却困难重重。国石市场复杂到什么程度？从原料到成品，每一个环节都可能掺入假料！有些石商也可能是“被动造假”，因为有些假料仿真度太高了。“我们也收过假料，不过最后都成了我们的教科书”，小林无奈地说。
三是，一定要让客户满意。“沁石轩”尽管天生拥有互联网基因，然而小林却在产地交易中心和总部设立专业国石展厅，只希望能给客户一个“挑剔”的机会。“我不希望客户有什么不满意，国石毕竟是美的东西，也是很私密的物件，我们要‘挑剔’，客户也得保持‘挑剔’，这才是对待‘美’的应有态度。”
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多渠道、多元并进，解决国石电商难题
“沁石轩”出身于互联网世家，然而，却面临着所有国石电商的难题：怎么让客户放心地在线上消费？
沁石轩小林首创国石行业O2O模式，将线下实体店和线上微电商等优势资源相结合，双线联动，并通过电视购物、展会、直播等方式对品牌进行全方位展示。目前，“沁石轩”已经覆盖青田石、鸡血石、巴林石、老挝石、金田黄，也取得了特许经营资质，很多品类已经打通全产业链，又坚持直营，可以从源头把控国石品质，成为了事实上的国石“选美”人。
一直以来，沁石轩有着鲜明的特色，“诚信经营，实在做人”，通过优质的国石好物和内容来吸引对美好生活有追求的石迷，如今，沁石轩的这些努力被越来越多石友看到，那些优质好国石也越来越被提及。沁石轩的客户遍布全国，乃至新加坡、台湾、香港、澳门等数十个国家和地区，并长期为100多家高端会所、商场专柜供货。
“其实好的国石会一直安静地陪伴我们左右，给我们一份美的享受，给我们一份精神寄托，因此，我更希望陪伴大家的都是优质、实价、升值的好物。”入行十年，小林从一个人手艺人，到现在上百人，每个国石品类都有一支专业素质过人的职业“选美”团队，真正成为“国石优选”第一个吃蟹的人！
愿国石世界如小林所想，优质、实价、有升值空间的天然好国石，最终会成为互联网+国石的主旋律，人人享受“优质”的国石的好时代终将到来！
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