《文案爆炸》：告诉你打动人心的销售文案干货

就承认吧，自营销时代，我们需要写作来表达。

微博，朋友圈，广告，活动策划......都是展示自我展示产品的窗口。

你以为自己只是晒加班餐，不，你是在晒加班，尤其是当朋友圈里有个静悄悄的老板。

你以为自己只是单纯的分享？不，你是在为分享的内容带盐，你的文字你的图片，都代表自己的立场。

销售更是。

有的广告看着不高大上，却直达你心，“怕上火，喝王老吉”“爱敷面膜的女孩，过得都不会太差”

为什么有的微商会被屏蔽，为什么明明知道发的是面膜广告，还是想进一步了解？

文案，藏着你的前途。

月薪3000元和30000元的文案人，差距在哪儿呢？

高大上的文案，用户买账吗？

坐在电脑前苦思冥想，还是憋不出来好文案？

是时候，来翻翻《文案爆炸》这本书了。本书旨在轻松写出打动人心的销售文案，以销售为导向，给出了用文案引导用户思维的很好的方法，提供了很多文案技巧，是一本值得细读的文案干货书。再小的个体，也有自己的品牌，想挖掘企业和产品的独特卖点，在同质化竞争中胜出，需要技巧的。

作者赵慧，是实战派营销策划人，近10年的品牌营销从业经验，她的探索/总结和提炼的精髓，是我们学习的捷径。

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本书有纠正对文案思维和误区，举例其中3点。

（1）不以营销为目的的文案都是“耍流氓”

作者纠正了许多关于文案的误区，比如文案不是仅仅写完宣传完就结束，应该向自己的文案要个结果。“每一篇文案都要有个结果”是文案的基本素养，不能只是简单的/含糊地说一句：“增大品牌知名度/美誉度。”

我们要切实地产生结果：促成销售，引发讨论，还是诱导参与。

公司小，就不用期望10w+的爆文，不如花时间写篇100字的朋友圈小文案，直接促成订单。

小公司最考验个人能力了，没有品牌背书，就需要多做分析，深度解剖目标用户。

（2）小孩才看文笔，大人只看思维

我们对文案的误区是以为文采好等同于文案好。徐志摩的文采好，能促进销售吗？

作者敲黑板：文案是用来解决产品问题的，不少用来卖弄文采的，也不少只用来感动用户就完事的。

经典的文案不需要太好的文采。你看有些微商或业务员，文笔看起来很一般，但写的很真实，很生活化，也实现了可观的销量。

（3）写文案第一步是明确目的

要是不懂营销策划，不去想这次写文案的目的，那也无法评估效果。

写文案的第一步，不是用户画像，不是产品优势分析，也不是品牌核心竞争力提炼和竞争对手评估，而是明确目的。

虽然我们的最终目的是为了销售，这个“销售”的目标也需要分解，什么时候是铺垫，什么时候是增粉，什么时候是塑造良好的品牌形象，什么时候推广，有节奏。文案也是符合这个节奏来。

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如何写打动人心的文案，本书有大量详实的分析和案例，可细细学习，都是干活。在这里举例2个。

（1）文案到底是卖什么？

想推销产品，就要对用户形成适度的刺激。

正向刺激：拥有了我的产品，你的人生将变得更美好。

负向刺激：不用我的产品，你的人生将变得很糟糕。

那，文案要做的最重要的事情，就是制造这种刺激，唤起用户的情绪。唤起恐惧，唤起冲动，唤起欲望......健康，自由，希望......

为什么有人愿意报网上的付费学习培训课呢，他们有想改变的欲望；为什么有人愿意花更多的钱去买有品牌的东西呢，他们有最求高品质生活的梦想。

“你的同龄人正在抛弃你”“每天端着保温杯的中年危机”“凌晨四点的北京”这样的话题为什么能引起大家的共鸣呢？因为大多数人心中都有不安和焦虑。

（2）用文案告诉他，贵有贵的道理

便宜和贵是什么概念，什么样的产品容易被认为贵，什么样的被认为便宜？

与用户收入有关

与用户心理承受有关

与用户预期有关

我们改变不了用户的收入，但是能够通过干预用户的意识额，让他觉得这个东西貌似很“高级”，定价合理。

对，我们可以重新下定义。

告诉用户，这不是普通的西红柿，是“水果西红柿”，“像水果一样甘甜的西红柿，生吃专用。”

用户还会纠结它比炒菜用的西红柿每斤贵2元钱么？哈哈。

小米的一款高端商务机广告语是：“一面科技，一面艺术”，是不是档次就提升了。

无印良品的设计师理念：“不是非此不可，而是这样就好”，极简中又有艺术审美，简单中彰显质感。

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综上

本书作为好文案撰写指南的干货书，从思维到差异化写法，从理念到方法论，值得常翻常看，是一本放在桌面上的工具书。

如果你是想入行或初入行的人/老板/销售人员/自由职业者/互联网营销人员......就特别适合你，相信读完后，你会对文案和文案人，有新的感悟和期待。