陈振：有道理的废话

之前没有销售思维的时候，压根就没有注意说过的话，是否让对方产生行动，没有。

在高手眼里这样的话就是有道理的废话，高手都是结果思维，时时刻刻都有自己的目的，目的性很强。

人都是趋利避害，那为什么说出去的话对方没有行动？

答案是，好处和坏处不够大，不够具体。

薛总经常给我们说：痛苦和利益的绝对值越大，对方行动越快。

现在想想这句话，价值百万，所有的营销都是都是这个道理。

早上薛总给修改了询盘，是和一个便秘客户的对话。其中有一个这样的场景

对方:这种我想的是要吃药，这种穴位按摩我不太确定能有用。

我：像吃药的话，那刚才已经给你说过，那无非就是使用开塞露或者泻药，都是通过刺激肠道达到排便的作用，长期使用药物刺激肠道，会使肠道敏感度减低，反而到时候便秘更加严重，当然你要是不放心，可以尝试下。

发给对方一个建议使用非药物疗法的视频。

薛总：像你前面的都可以，后面说“当然你要是不放心，可以尝试下”，包括发的视频都是有道理的废话，直接告诉她，吃药的危害给你讲过，要吃你吃，后果自负，可以发个吃药后的结果，直接收拾对方，或者讲下王均瑶的故事。国家虽然讲非药物疗法，但是对于她来说，有点远。

他一说我就明白了，平时总觉得说的话，没有杀伤力，就是不够具体，不接地气。

还是自己太自以为是了，以为自己什么都懂了，其实很多时候还是和对方不在一个频道上，想要做好销售，就必须要细细揣摩每一句话，每一个字......