他在门店销售中如何高价成交的方法和技巧

什么样的销售是最好的销售呢？是摆事实、讲道理、谈感情吗？我们看下这个案例：

一位患者来医院看牙，她有2颗门牙坏了，医生说：“如果只修这2颗牙，价格6千元，效果不会好，要4颗牙一起调 才好，价格翻一倍”。医生分析利弊，苦口劝说，患者找借口离开，心里想着这医生就想多赚我钱

以上是大部分医生的做法，有没有这样的情况？很多，换做是我，我也会，转头就走。我们来看看这位医生是怎么做的：

医生看了患者的2颗歪牙，没有给任何建议。

医生雕刻了一副腊做的牙齿模型，按只整2颗牙的方案做，由于调整空间太小，那2颗牙被修的很窄，瘦瘦长长的不成比例。

医生并不评价，他只是问：“如果100分是满分，你给这幅牙模打几分？

患者皱皱眉头：“70分”。

医生又拿出一副模型，按整4颗牙的方案做的，每一颗牙大小形态都很自然，他又问：“你给这幅牙打几分？”

患者眼前一亮：“95分。”

医生这才给患者讲解，2种方案的不同做法，不同价格，并且告诉她，做2颗牙的方案需要把牙齿磨小，戴上烤瓷牙，会造成永久性的伤害，而4颗牙方案只需要切削一些牙齿边缘部分，改动很小。

医生不做建议，只是问：“你更喜欢哪一种呢？”

当我们摆事实，讲道理的时候，在潜意识里，已经剥夺了对方选择的权利。

我们从小就喜欢去百货挑选玩具，长大了，我们喜欢逛街挑衣服，挑手机，我们谈恋爱挑喜欢的对象，我们求职挑喜欢的公司。

选择，是一件开心的事情。

所以，我们不应该剥夺别人选择的权利。我们需要做的就是通过摆事实，让他们自己做出选择。往往，不是我们说服了客户，而是客户自己说服了自己。

我们要想在职场上不断进步，提升自身核心竞争力，就要不断的学习，生命不息，奋斗不止！欢迎加入职场交流裙（贰玖伍贰壹壹贰柒壹），进群暗号：陆壹肆贰壹零,《我把一切告诉你》，期待与你一起进步。