淘工厂—— 打造线上服装供应链

淘工厂是链接淘宝卖家与工厂的平台，是阿里巴巴旗下1688事业部的一个平台。淘工厂是阿里巴巴搭建的电商卖家与优质工厂的桥梁，旨在帮助工厂实现工厂电商化转型，打造贯通整个线上服装供应链的生态体系。是连接电商卖家和工厂的加工定制服务，将懂电商但不懂供应链的电商卖家，和懂供应链但不懂电商的工厂撮合起来。

它的诞生源于电子商务的发展，当电商发展加快的时候，后端的供应链管理就暴露出很多问题来。阿里巴巴集团参谋长曾鸣公开发表谈到：“以互联网为商业基础设施、由消费者所驱动的、能够实现大规模定制乃至个性化定制的C2B(Consumer To Business)商业模式，在中国的服装、箱包、鞋子、家电、家居等诸多行业和企业中已经开始了快速发育。它的三大支撑，就是个性化营销、柔性化生产和社会化协作的供应链。柔性化生产的演进，是一场正发生在中国部分行业、部分企业车间里的一场静悄悄的生产革命”，“随着中国企业创新的主要场域，正在由前10年的“WTO+外需”快速转向今天的“互联网+内需”，这一新领域将有望孕育出真正有中国特色的生产方式、商业模式、组织模式。果真如此，这将是继美国福特制和日本丰田制之后，中国企业对全球商业文明所做出的巨大贡献”。

淘工厂带着时代的特殊使命，携手工厂、电商卖家一起打造柔性化供应链，推动零售服务行业的发展。

下面分别介绍1688公司、淘工厂和服装行业柔性供应链。

一、1688公司简介

1688-中国领先的网上批发平台（前称“阿里巴巴中国交易市场”）创立于1999年，是中国领先的网上批发平台，覆盖普通商品、服装、电子产品、原材料、工业部件、农产品和化工产品等多个行业的买家和卖家。1688为在阿里巴巴集团旗下零售平台经营业务的商家，提供了从本地批发商采购产品的渠道。1688为阿里巴巴集团旗下业务。

1688以批发和采购业务为核心，通过专业化运营，完善客户体验，全面优化企业电子商务的业务模式。目前1688已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原料采购--生产加工--现货批发等一系列的供应服务。

1688经过十几年的发展，已经成为：

• 全球首个B类注册用户超过1.2亿的平台
• 每天超过1200万客户来访；每天产生1.5亿次在线浏览；
• 有1000万企业开通公司商铺，覆盖服装、家居、工业品等49个一级行业，1709个二级行业；
• 2013年，来自淘宝的卖家占1688全站买家的一半以上；
• 已和全国百强产业带签约达成合作，带动产业带政府实现电商化，更加效率地服务更多线上的采购批发商。

其主要产品主要有：

• 诚信通
  诚信通是1688为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务，主要用以解决网络贸易信用问题。是建立在1688上的网上企业商铺，通过这个网上商铺可直接销售产品，并宣传企业和产品。

• 产业带
  产业带聚集了生产设备、原材料、面辅料、设计、货运等各类以生产为中心的上下游企业，建立经济技术协作圈。这里汇聚了好商好货。旨在帮助买家直达原产地优质货源，帮助卖家提升竞争力，降低竞争成本。同时联合产业带当地政府和第三方服务商合作运营，优势共享。

• 伙拼
  伙拼是1688推出的批发型团购频道。目前，伙拼产品的行业覆盖了服装、母婴、食品、美容、百货、家纺、家装、工业品等几乎全部的产品品类，让所有批发商以低成本、高效率进行网络批发。

• 淘工厂
  淘工厂是链接电商卖家与工厂的加工定制服务。一方面解决电商卖家找工厂难、试单难、翻单难、新款开发难的问题；另一方面将线下工厂产能商品化，通过淘工厂平台推向广大的电商卖家从而帮助工厂获取订单，实现工厂电商化转型，打造贯通整个线上服装供应链的生态体系。

• 商友圈
  商友圈是聚集不同行业、不同地域、不同专业市场的卖家和买家专业群体的电子商务社区，汇聚全国各地各行业超过一万个商盟、五十万个生产厂家企业主、经销商，横跨数千个行业，每天超过五十万人在线活跃。商友们可以在这里发现专业的交友、互动圈子，与各行各业专家、企业主交流商业经验、分享商业知识，参与各种类型商圈线上/线下活动，聚集商业人脉。

• 生意经
  生意经是1688为广大用户提供的专注于商业领域，通过问答的手段解决商业难题，并通过wiki手段积累商业实战知识的平台，每天有超过300万商友通过生意经沟通商业难题。生意经旨在“让天下没有解决不了的生意上的难题！”。

• 快订
  快订是1688全新上线的新品订货专业频道。深度整合尖端设计师、产业集群地工厂、外贸大厂及尖端面料商等供应链上游资源，旨在为淘宝天猫卖家、线下品牌商等核心零售商提供海量的首发原创设计款，打造“小批量、快生产、高品质”的一站式“快时尚”订货模式。

• 代理加盟
  是为1688商家提供的渠道发展服务。支持品牌商家的线上代销、加盟、代理等方式的渠道招募。

• 采购商城
  1688采购商城是阿里巴巴1688旗下自营的工业品采购超市。面向国内生产制造企业，提供涵盖五金工具、劳保防护、电工电气、机械部件、行政办公、物流包装、LED照明、精细化学和公用设施等产品品类。1688采购商城保障所有商品正品真货，并提供七天无理由退换服务。采购商城承诺按约发货，并由商城统一提供发票。

二、淘工厂简介

淘工厂已在2013年10月开始试运营，并于12月中旬正式上线。淘工厂是链接淘宝卖家与工厂的平台，解决淘宝卖家找工厂难、试单难、翻单难、新款开发难的问题。为电商卖家与优质工厂搭建的一条稳固的桥梁。

淘工厂通过聚合海量工厂，覆盖消费品行业类目，帮助电商卖家解决找工厂难、小单试单难、翻单备料难、新品开发难的问题。通过满足电商柔性供应链开始，逐步向线下品牌渗透，向周边国家渗透，未来覆盖整个供应链条。

• 淘工厂特点

  淘工厂最大的特点在于生产上将更加符合淘宝卖家的需求，淘宝卖家可以尝试小批量试单，并快速翻单。阿里巴巴要求入驻的代工厂为淘宝卖家免费打样、提供报价、提供档期，并且接受30件起订、7天内生产、信用凭证担保交易等协定。

  在产品的设计上，阿里要求工厂将产能商品化，开放最近30天空闲档期。档期表示工厂接单意愿，如果工厂没有空闲档期，则卖家搜索时会默认过滤掉。而柔性化程度高的工厂将被优先推荐。工厂能提供的最低起订量、打样周期、生产周期、7天内可供面料。

  同时，阿里将通过金融授信加担保交易解决交易的资金缺乏和资金安全的问题。淘宝卖家在支付货款可使用阿里的授信额度。工厂可凭信用证收回全款，如果买家失信，阿里将会补上这份金额给工厂。

面对找工厂难、小单试单难、新品开发难等电商的普遍问题，淘工厂主要通过以下五个方面来解决：

1. 邀请工厂入驻，将线下工厂数据化搬到线上。并对提供的工厂信息进行第三方验厂（工商注册、产能、擅长品类、擅长工艺、工人数、开发能力、生产线、设备、车间、版房、品管、协力工厂）
2. 让工厂将产能商品化，开放最近30天空闲档期。让电商卖家快速搜索到档期匹配的工厂。档期表示工厂接单意愿，如果工厂没有空闲档期，则搜索会默认过滤掉。
3. 柔性化程度高的工厂将被优先推荐。如工厂能提供的最低起订量、打样周期、生产周期、7天内可供面料，电商卖家可以通过频道、搜索快速找到柔性化最适合的工厂。
4. 金融授信加担保交易解决交易难题。淘宝卖家支付货款使用阿里授信额度，大笔交易全款支付，不用再担心资金问题。工厂也不再担心买家会耍单、跑路、欠款的问题，只要双方达成交易，买方确认收货后，工厂即可凭信用证收回全款。如果发生买家店铺倒闭，阿里金融承担损失，并向买家追偿。
5. 交易规则保障。入驻淘工厂平台的工厂需要交纳一笔生产保障金，保障买家成品的质量和交期问题，如果发生交易纠纷，依据合同条款和平台规则，平台介入处理。

三、服装行业柔性供应链

柔性供应链：当市场或者消费需求发生变化时，将配套供应链对这种变化的敏捷反应以及后续适应性叫做“柔性”。而具备了这种能力的供应链就叫做柔性供应链。

运用背景：在快时尚品牌和网红、电商品牌对市场的猛烈冲击下应运而生，迫切需要传统供应链进行改革来适应这种快速生产，返单迅速的节奏。

特点：对流行因素反应灵敏，开发能力强，供应商资源充足，生产周期短，返单较为普遍。

与服装行业传统供应链区别如图3.1和图3.2所示。

图3.1 服装行业传统供应链模式

在传统的服装供应链中，核心是B（品牌商），通过大规模生产和销售实现降低成本，提升利润，虽然品牌商主动发展网上渠道，减少商品流通环节，提升了供应链流转效率，给消费者带来更加实惠的商品和服务，但本质还是规模化。

图3.2 服装行业柔性供应链
服装行业柔性供应链是以消费者需求为核心的反向需求供应链特征，表现为高效以销定产（小单快订、试销后快速翻单）特性，通过提升供应链周转效率，减少库存风险来创造效益。

1688平台的柔性供应链流程图如图3.3所示。

图3.3 1688 柔性供应链

实际上柔性供应链就是把品牌服装公司、服装加工厂、面辅料工厂整合到了一个平台上，实现了平台化，如图3.4所示。

图3.4 柔性供应链模式

首先平台将网站上的流量进行统计，分析大数据。大数据分析的是当下流行元素，消费者消费习惯。这些数据反馈到服装公司，服装公司将其运用到时下设计中；同时服装公司可以参考平台上开发的新款爆款来确定款式。当款确定好之后交由平台进行生产分割。基于平台强大的供应商开发能力和新品支撑能力，平台会将一个款快速找到优质面辅料工厂和专业的服装厂。在这样一个循环供应链中，平台借助互联网从而变得高效、高质。

另外还有两个比较成功的服装柔性供应链平台。

• 辛巴达服装柔性供应链平台
  辛巴达科技有限公司，成立于2012年11月17日,创始人兼CEO李勇(大风),总部设立于北京,并在广州、杭州、青岛分别设立分支机构,是国内第一家及唯一一家专注于服装行业的柔性供应链平台。 整合了大量优质工厂资源的辛巴达致力于服装供应链的改造及创新,利用互联网和职能技术连接面料商/工人/服装品牌/设备商/仓储物流等服务行业相关角色,并助其升级,建立数据透明、自由交易、高效协同的智能化柔性生产大网。2013年被列为“社科院、发改委重点支持项目”。

  目前,辛巴达可提供样衣打版服务和柔性订单、快速生产服务。样衣打版服务包括专业为客户打版、提供样衣、纸样、唛架、面辅料采购信息表、成本分拆明细表。柔性订单、快速生产服务包括100-10000件柔性订单、7～10天快速生产、3～5天快速翻单。

  在辛巴达平台上，整个服装供应链用项平均时间在7.42天左右，即从下单到最后生产出来的时间是7.42天。商家可以更加贴近市场去做生产计划，不需要提前时间做预测和准备，极大降低库存成本，同时也能抢占时尚商机。

• 链尚网
  

  链尚网旨在将面辅料作为切入点，帮助设计师或服装品牌，整合服装加工厂和面辅料供应商资源，打造一个柔性供应链体系 。于2015年8月正式上线，发展至今，入驻平台的国内外面辅料供应商达 2 万余家，在线 SKU 数达百万量级 。A轮融资5000万，B轮融资1500万美金。 链尚网

  首先，链尚网帮助设计师更高效的找到面辅料供应商。从获取样卡，购买米布到大规模下订单，都可以在网上完成。不需要设计师再花大量时间和精力到交易市场去寻找合适的面辅料。

  其次，在面辅料供应商方面，链尚网有专门的团队帮助面辅料供应商将产品信息提交到网站上，包括图片，面料信息，产品库存等。在图片展示上，链尚网帮助供应商将面辅料拍照上传。每款面料的页面当中有5到6张照片展示面料的厚度，柔软度，花纹等信息。

  目前，链尚正在考虑将服装加工厂也引入平台，彻底实现服装生产交易闭环（还未实施）。需要说明的是：服装加工厂在入驻平台之前，链尚网会对工厂进行评级。评级的内容包括工厂规模，产能，历史合作品牌等。设计师和服装企业可以通过这些信息选择适合自己的服装加工厂。 旨在通过平台彻底打破服装公司、服装加工厂、面辅料商三者之间的信息不对称。

  链尚CEO曾谈到：“现在的快时尚品牌Zara的产品从设计到上架只要7天时间，在其背后支撑的就是面料供应商和服装加工厂的快速响应能力。在链尚的帮助下，国内的服装企业能将服装产品的设计生产周期从六个月缩短到一个月。”