【感悟+笔记】销售这个大难题

销售这个大难题 9.27

【感悟+笔记】销售这个大难题

最近都在为开课的事情烦恼，招生是整个课程里最最难的部分。之前觉得为何招生那么难，开始质疑自己，没有信心。幸好看见信息，所有课程中招生都是难以攻克的问题，安心了不少。

第一期有两个特别信任我的小伙伴，而且没有招生人数的压力，还有各种机缘巧合，成功招到五个学员。对于第一次开课的我来说，这真的是一个巨大的鼓励。

第二期，开始还犹豫是否开课，高效能的教练晨读材料帮助我自问自答确定了开课。可现在，还没有一个学员确定报名，之前用心培养的潜在客户纷纷表示没时间参加，我很受打击。

销售技巧知识我一直欠缺，刚好昨天的晨读内容是怎样销售自己。结合今天的创新性读书法里提到，读书带着“我想解决什么”问题来看，《怎样销售自己》帮助我理清了思路。

金句：我们销售的不是产品，而是我们自己。

第一期两位学员报名就是因为信任我。一位是我的邻居，我和她一起每周读书坚持了两年。第二位我们彼此认识，经常聊天，她是我眼中的旅游达人。两人属于我一问，就马上报名了。

反观这次销售，三位完全不认识我的妈妈加微信了解课程，对我不熟悉，或许我介绍课程的方式并没有真正打动她们，最终都以失败告终。其实没有时间的托词，觉得还不足以吸引愿意付出时间才是真相。

今天很失落，现在重新振作，起码我努力过，尝试过。好的方面就是又有三位妈妈对正面管教感兴趣了。

幸好我的特点是非常符合《怎样销售自己》里提到的做自己最好的客户。

我自己非常认可正面管教，自己运用其中态度工具养育自己的孩子也觉得收获特别大。单频热爱我的产品这一点，就足以支撑我坚持下去。

读书，为了解决问题。从书中找到了答案，坚定了信心，这是极好的。

后记：从明天起，开始六日家庭旅行，担心没有时间打卡，本来今天就想放弃，琳点成滴鼓励我，完成比完美更重要。而她每日四点半起床完成一切任务的刻苦精神也深深触动了我，我决定试一试，做，就对了。

更新：目前有三位小伙伴确定报名，离目标还有些距离，不放弃，给自己加油。

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