3促销中带上竞对思维

              2020年11月23日。

知识点：在某市场中，当某一个商家的单个商品的价格因某种原因降低时，该区域内该商品的参考价格相应降低，最终反推区域内所有商家进行调价。

       先看下面的例子：

        这个逻辑很简单，通过单个商品的价格差异吸引客户的注意力，这里直接产生的效果就是客户会聚集在门店之外。这样当客户真正有需求时，出于便利性和熟悉度的考虑也会选择稳重的小店。所以，这个促销引流的效果是显著的。

       更重要的是，摇摇机和门店本身的业务完全不冲突，因此这个福利不会对门店本身产品造成任何影响。

       但是同时，这个行为也给附近的摇摇机商家带来了负面影响。位处附近那些正经把摇摇机当做一个业务，以此盈利的商家，在这个免费活动退出之后，那些收费的摇摇机也许就赚不了钱了。摇摇机的业务在这片区域内成为一项福利，而不是商业活动。

       我们再看，假如是一个水果店推出的活动呢。一个水果店出于同样的逻辑，将当季畅销品凤梨进行降价促销，市场正常价5元1斤，该门店促销价2元一斤，并且活动长期有效。那么，该门店获得短期流量之外，附近的竞争门店一定会进行活动跟进。再过一段时间，一个原来可以给商家带来不错毛利和销量的商品，就变成一个低毛利的商品，而商家缺少了一个有效的盈利商品。一个活动毁掉一个产品，那如果活动越来越多呢……