别独自用餐（2）
过去的一周多，把《别独自用餐》这本书，按照笔记阅读模式，重新仔仔细细得看了一遍。基本上每周都会整理一个书单出来，大致翻一翻，然后挑一本有兴趣的，花一周时间迅速看完。然后接下来的一个月里，会挑出一本值得细读的进行笔记阅读模式－－抄写提纲，一章章读 一节节看 ，看完一章写笔记心得。这样读书会很慢，尤其忙的时候 ，每天也就1小时细读，但是值得反复阅读的书，这种读法就是真正意义上的消化，将知识结合自己的经历产生自己的体会跟想法。
以下是对此书的笔记阅读模式的摘要： 第一部分到第四部分
第一部 思想篇
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碰上对的人，以一个对的理由，由他引你进入一个对的圈子。哪怕你以球童起家都没有问题
真正的社交是使别人更成功
－－新环境 利用人脉 让产品 公司 在有限的资源范围内创造无限的机会 ，并借此扩大影响力 ，创造更多更好的机会
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要赢得信任，不是问别人能为你做什么，而是要问自己能为别人做些什么
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目标越具体，就越容易制定出计划，并最终实现它们。当然，计划的一部分，就是与那些能助你一臂之力的人建立关系
目标流程三个步骤：
1 找到自己的激情所在 （目标： 规定时间内必须完成的梦想）
看清内心－列出梦想＋目标 列出令自己愉快的食物
放眼外界－问别人 你最大的优点是什么 缺点是什么 哪些方面特别佩服你 哪些地方你还需要帮助以待提高
自律可将梦想变为使命，将使命变为现实
2将目标写下来
制定有利于完成使命的目标 （三年后的目标 三个月的目标 一年的中短期计划 每个时间段 制定一个a /b 计划 ）
将有助于完成这项任务的人 事物 地点联系起来
找到一个最佳方案接近哪些有助于达成目标的人
3创建个人“智囊团”
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如果你向往什么环境，那你就努力进入那个环境，不管一路会遇到什么
建立圈子方法：
找一个大家认同的事情去做，如此一来，你不仅可以学到新的技能，还能和公司的同事有所接触
参与某项你感兴趣的业余活动或者其他组织，并成为领头羊
加入当地的校友会 未来想投入哪个行业，就和哪个行业的校友交流
参加社区大学，学习和你目前工作相关的学科，以及与你未来工作相关的学科
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抓住当下，能做什么，想做什么，赶快动手。因为鲁莽之中也蕴藏着能量与魔力
客服恐惧 陌生人说话
寻找一个榜样－学交流技巧
学会说话－－可以寻找相关课程
接受心理治疗－－－减轻焦虑
付诸行动－－－－每周见一个陌生人／陌生人拜访list
失败，再失败，接着失败的姿态就没那么难看了
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避免成为社交傻瓜
1不要闲谈
2不要过度依赖八卦
3别空着手去聚会 （提供最及时的信息 创意 人脉 给志趣相投的人一点鼓励）
4不要捧高踩低
5坦率做人
6不要太追求高效率
最棒的社交达人根本不社交－－他们与人为友。正因为他们对任何人都那么友善和蔼，大家才会尊重他们，信赖他们，这种广泛的影响力只是水到渠成的一个结果，而不是精心策划的目标
第二部分 技巧篇
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人最深层的本性就是受人欣赏
想认识人之前，先搞清楚他是谁？职业？最关心？目标？（ 他本质上是怎样一个人，原则是什么，有什么让他感到自豪的成就 ）
关注他们公司最新鲜的事，上季度成绩怎样，新产品
渠道
朋友圈
linkedin （哪个组 注意简介 最自豪的成就 目标 哪些线上活动）
对方公司公关部门的文献
年报
facebook （客户精心雕琢的 而看不到用户最喜爱 最紧要的事情）
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制定计划清单 90天 1年 3年 －列出相关所有涉及大佬 ceo 记者 程序员 学者
影响家－使用者
潜在客户 收购者
名字导入资料库 （整理通讯录—导入 link）分类 地理位置／行业／业余爱好
阅读行业专业杂志 符合清单标准 立刻加入清单
行业榜单－－制定接近这些人的策略才是正事
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把认识新朋友看成一种挑战和机遇。这种想法能激发你的竞争潜力，让你心里那个叫嚣逃避社交的自己闭嘴。
1寻找他人推荐
2表明你的价值
3说话少一些，对话多一些；表达简洁 清晰 干脆
4主动提出妥协方案
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克隆会面的场合
社交圈子越大，就越具有吸引力，成长就越迅速
google hangout－－虚拟集体会议 每月围绕一个值得讨论的话题开展一次“虚拟开心一小时”或者建立一个由 3-4人组成的责任小组，每周聚到一起制定目标，共同分享个人以及专业的最新见解。每人都投入三个月的时间，然后重新组团。每月安排一次机会，请团内成员介绍一位朋友加入这个团组。
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常用清单：
15分钟加一杯咖啡
参加会议时认识当地区是否有名单 ：发表主题演讲 晚餐
在家招待客人
邀请对方分享锻炼方法 爱好 club
早餐 下班喝一杯
邀请参加 特别活动
在家招待
当志愿者
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后续的跟进在任何领域都是成功的关键
准备跟某人见面，应该注意如何让新认识的人记住你的名字 （塑造的形象印象深刻 －亲和力 善于沟通 信息迅速 有责任心）
见面结束留12小时到1天去跟进－（第二天 微信／邮件／linked 邀请）
会面结束 联系方式输入联系名单 加入工作计划 （一个月后再次提醒联系）
后续跟进 总是重申每个人所做的承诺 并在第二次跟进会议召开时询问大家
但是要记住，不要去提醒他们可以为你做什么，这点很重要 相反去更多专注你可以为他们做什么
后续提示：
时常表达你的感激之情
确保在见面和交谈中包含一些有趣的东西－笑话 幽默
再次确认你所做出的承诺 以及如何发展
简明扼要
时常给对方书写记名感谢信
同时使用电子邮件 传统邮寄信件
电邮之后 通过社交媒体发送联系请求
时机很重要 会晤或者采风结束后尽快发送邮件
不用特地等假期才说感谢的话 联系对方 后续更加合理 更应该让人记住你
切记要跟那些曾为你和他人充当纽带的人保持联系，让最开始的引荐人了解对话是怎样进行的，并且要表达你对他们提供的帮助的感恩之情
将后续当作一种习惯，让它自然而然发生
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会场如战场，你应该在与会之前确定作战目标，将偶然出席的一次会议视为战斗任务来完成
成为会议的 突击先锋
投资－－回报
a从已建立的人际关系中可能得到的回报 b我在会议上投入的金钱与时间
a>b 就出席会议
援助会议组织者 （最好成为组织者）
speech 继续训练
组织会中会－私人晚宴
以重要人物为核心 （靠近主会场入口 签名处 随时准备好 自我介绍 站在其身后 等待见面时机）
成为消息通
会议后期纪录 拍照片整理发到博客 朋友圈 邮件当天遇到的人 （不要等会后2周才进行这件事情）
掌握深度攀谈－完美偶遇 让对方觉得高效同时很有意义
确定目标－每次参加会议 列清单 记下最想见到的几个人 ，见到后再核对清单 除了记下名字，大致记下聊天内容，并做好记录 想想稍后如何联系对方
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引荐人
餐厅老板
猎头
说客
募捐者
公关人员
政客
记者
作家 博主 专家
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要把你的社交网络看成很多相互联系的结点，每个结点可以互信作用，互信影响，从而加强你的网络联结 同时扩宽你的社交圈
你和跟你共享联系人的朋友必须分享均等数量的朋友，你分享的跟你得到的要均衡
你必须相信你的合作伙伴，因为毕竟你要为他们担保，而他们在社交圈里的行为也会对你产生影响
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闲聊的目的是什么：开始对话 保持对话 建立关系 给对方留下思考空间 想着 “我要深入了解这个人”或者其他类似的话
给对方留下印象：要有自己的特点 做真实的自己
首先向对方露出真诚的微笑：我很平易近人 ；保持相对平衡的眼神交流 （介于太对 太少之间）
拍一拍对方肘部
处理人际关系技巧：
发自内心地对他人感兴趣
成为优秀倾听者 鼓励他人分享自己的故事
微笑
谈论对方的兴趣
发自肺腑的感谢
第三部分 把交情由浅变深
健康 财富 孩子
社会关系套利
叮铃铃－－不断联系
寻找压轴主宾帮忙
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社交达人 －心理医生
人类最高层次的需求就是实现自我－－渴望成为最好的自己
帮助别人实现两件大事 低层次：财富 健康 孩子 －－你帮助别人实现他最需要满足的需求；你让他们有机会在需求金字塔上更上一层 去处理更高层次的需求
带着目的付出
付出者优先：聪明的付出者能认出哪些获取者，小心翼翼地满足他们的要求，宁愿把自己的努力集中在那些可能会回报的人身上
首先满足自己的社交圈：他们引导自己的付出向发展自己的社会关系这一方发展，也就是说，他们明白培养自己的社交圈需要哪些条件
划出特定时间段：他们把付出行为和所花精力相结合，这样不仅可以让自己更高兴，而且可以保证自己高效完成其他事情
那些讲究付出，并且带着长远眼光谋划成功的人，最终会获得回报。
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第一个关键之处 不要等着别人请你帮忙 直接帮吧
真正的权力来自于对别人不可缺少的那份必需－－整理一份小升初的攻略 分享
在两个月时间里对他人的成功表现出极大兴趣，与用两年时间让别人对你自己的成功感兴趣相比，前者会让你更成功
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结交新朋友，至少要让你接触的对象通过三种不同方式看见或听见你的名字＋电子邮件 电话 见面
＋之后一个月用电话或者邮件交流一次
认识的人变成朋友，至少单独见面2次，保持二等关系需要每年问候两三次
社交媒体上的互动 （不能代替对最高关系层级朋友的单独问候）
朋友生日和其他纪念日
分类 （p2276）
私交
客户
准客户
重要合作伙伴
渴望结交的人
邮箱类别文件夹
每周回顾总名单
打电话（注意记住人们打电话的习惯 如果只是想留个话 趁他们不在我附近时打过去，一大早或特别晚的时候打他们办公室电话 往往都能达到这个效果）
－－拍照技能 逐步提高 拍照留念 发朋友／收集音乐 扩充音乐库 熟悉最新 最棒的音乐
生日－联系时机
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压轴主宾－－他们认识不同的人，经历过不一样的事情，有很多值得交流借鉴的东西
记者／艺术家／演员
晚宴控制6-10人 最佳选择 另外宴会前后邀请五六位朋友来吃喝 属于特别要好的朋友 发出邀请有20-30%接受
前后两波客人 会增加新动力
邀请歌手／年轻乐队表演 合唱团孩子表演
创造主题
发出邀请
不要为厨房所累－－足够多的酒
制造氛围－蜡烛 鲜花 昏暗灯光 音乐 漂亮的摆设
忘掉庄重
不要让夫妻坐一起 ／座位上放标签（客人名字 背面写上一个有趣的问题或者笑话）
放松
聚会后再联系 “密送”照片每一位
第四部分数字时代的联系
抓住边缘社交
成为内容之王
创造机遇
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推特信息 （ 微信 微博 ： 一个有用的工具／ 提醒我帮助朋友 ／影响客户的个人信息／客户动向／有用的机场贴士／分享点滴家庭生活／利益信息图）
我知道我关注他们的原因。我只关注那些很早开始转变的人，革新的人，经理董事，或者在科技行业有重大影响力的人。我既不会关注体育明星，电影明星，也不会关注政治家
我唯一的指导就是我的人际关系行动计划...技巧在于反复在人际关系行动计划最核心的那50人或150人与更大范围的朋友圈之间切换交流会活动－－前者是你想建立真正友谊的对象，后者则会为你打来新的想法和新信息。
强调多样性
－－根据职业来区分朋友身份
白手起家的时候，忘掉那些大人物吧。你的世界应该用来研究明天的大人物。不要把目光放在大家都在看的地方，别用大众化的筛选工具，包括正式证件，推特粉丝数，昂贵的网页设计等。与之相反，要去寻找伟大的想法，少见的智慧，新鲜的面孔，还要开放思维，接纳双向的社交关系。
建成联盟，很可能5年或者10年之后，你们就都能更好地帮助对方了。即使他不会成为下一个sean parker，你也会多一个真正聪明的朋友－－对他投资总会得到很大回报
link－－每月至少有一次质量很高的介绍。如果你能让介绍变得有价值，那么多多益善
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内容－－微信朋友圈 定时定点 更新内容 发送
创造吸引别人阅读并能让你建立信任关系的内容，需要你吸收在真实生活中帮助你建立人际关系的核心价值观念，并就此与大家交流。
包容度＋脆弱性＋责任心＋公正度＝信任
你自己越真实，人们越相信你传递的是真实的消息
generosity vulnerability accountabity candor
慷慨地付出，直率地表达看法，展现责任心，直接面对另一个人，为对方全力奉献自己，因此要承担被拒绝的风险
给大家呈现一种有用的东西－－价值判断，提供链接，分享小品文 ，一段电影预告，一篇评价餐馆的文章，激发更多交流
最不希望面对的情况就是被人代替，而想要定义不可代替的含义，成就独特的你 ，唯一的办法就是冒险展现真实的自己
制定一份编辑计划表 列出你要发表哪方面的内容，以及发表的时间 －－房车旅行达人
试着创造自己特色 －－每天做一碗面 ／ 每天拍一张照片 要让人觉得他富有创造力 ／某一个行业 经典整理
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要给自己的计划留点空白
行动 还是行动 与值得学习的人精心建立关系
