免费纸巾案例分析

公厕扫码送纸巾解决的是什么问题呢？

001  如厕没纸？

如果遇到这种情况，那还真是个问题，而且痛点也足够痛！但这是极小概率事件，所以实际构不成问题！

002  流量获取？

线下商家获客难，没流量，确实是现在面临的真问题和真痛点。

但在这种情况下获取的流量如何变现？只能是商家付费，对于商家来讲，这就属于变相的买流量，这些流量对商家来讲有多大价值？

003  宣传广告？

用户扫码后，可以同步推送广告内容，达到宣传效果，但商家是否愿意为此买单还取决于所获取流量的留存与日活量。而且很多用户在领取以后就会取消关注。

004  免费策略

从免费策略的两个原则来看，在应急时刻，确实符合稀缺原则。从成本的角度来讲，纸的成本可以忽略，所以边际成本接近于零。

可以达到引流的效果。

005  成长空间

咋一看所有人都需要，但在广场公园等公厕参与扫码领纸的，可能多数都是为了免费二字，可能会被一些贪小便宜的人群重复领取，这样子成本会很高！而且所获取的流量实际也是伪流量！

这样使用场景就只能限制在一些大型的商业综合体，而变现方式只能是靠广告收益，但因为留存和日活的问题，实际愿意为之买单的很少。

最后，从用户全生命周期来分析，这种流量仅仅可以帮助商家解决用户认知的问题，而这个问题在用户进入商家前实际已经解决。

所以，帮助商家获取流量和做广告，实际也是一个假问题！