建材行业话术培训技巧解密，十年老司机带你飞

如何识别报价水分多少

【背景】

这两天拜读你的大作，文中提到关于迎宾酒店招标的情节，非常精彩！想请教一个问题，像装修工程的这样的项目，价格杀的越低，那么供应商那里各种歪点子就越多，供应商毕竟是要赚钱的，价格上压死他，那他总得想办法赚钱啊。文中也提到后面的金箔弄虚作假的事情。

【问题】

怎么才能做到既要价格尽可能的低，但又如何识别供应商的利润空间，保留他合理的利润呢？特别是那种我们不专业的领域。谢谢。

【回复】

哥们好，你要看清楚故事的背景，这是一家全国闻名的大集团，人人都想做这样的大集团的工程，供应商不傻，承接这样的工程对他们公司品牌建设有好处，所以你可以挥刀砍价就是，但如果你在一家小公司，呵呵，人家不会跟你这样玩的……

就算我们给供应商一个好价格，他们就不会作假了吗？面对用假货有5倍起的利润，不是每个人都能经受住考验的哦，这就在于我们管理要精细！

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