《高效演讲》学会这三步，开口你就赢了

你有过这样的经历吗？

考试得了第一名，老师让你做一个经验分享，明明内容都提前准备好了，站上讲台却紧张得说不出话？

在公司，上台分享“成功有约”，明明都是自己成功的经验，但双腿总是不自觉的在抖？

为什么别的伙伴可以在台上滔滔不绝，而自己却是四肢僵硬，话都说不好？患有演讲恐惧症，怎么办？

我们每天都要说话，在公司和领导、同事交流，在家和家人沟通，在社交场合会与陌生人有短暂的交际，这些都没有什么问题，但是一上台就脑子空白，说不出话，有人还写过一篇文章《假设马云不会演讲，会有今天的阿里巴巴吗》，可以看出演讲是一个多么重要的技能，那么怎么学会高效演讲，克服演讲恐惧症呢？

《高效演讲》这本书基本已经解决了演讲的所有问题，这本书的作者有两位，彼得·迈尔斯，是斯坦福大学沟通力与领导力讲座教授，他在斯坦福大学开设的沟通力与引导力课程，连续八年被评为最受学生欢迎的公开课。他创办的咨询集团已成立二十余年，主要为美国政要、全球500强公司高管，以及世界各国的领导人提供演讲和沟通的一对一培训指导。

 尚恩·尼克斯，屡获殊荣的新闻记者、小说家和剧作家，主持的访谈类节目听众超过100万。与彼得·迈尔斯一起致力于高效沟通的培训指导工作。

一、用派礼物的心态来克服演讲恐惧症

人都有过可怕的演讲经历，因为当你走到台前看到很多眼睛时，我们大脑中原始的杏仁体会提醒我们要小心，因为在原始社会，被这么多眼睛盯着，就意味着要被吃了。

杏仁体一旦行动，你将脱离理智大脑的控制，而进入求生的本能部分。血液流向四肢，你此时只有选择战斗或者逃跑。这就是我们演讲时头脑一片空白的原因。

这时唯一能够令你放松的方法，是把演讲当做派发礼物的过程。

演讲的真谛——与听众分享，把演讲当成派发礼物的过程。在分享精神下，紧张感会自然退去。再辅以恰当方法和技巧，对演讲内容、风格和状态进行调整，就能打动听众，实现演讲的目的。

 人类沟通的一项神秘法则就是：当你给予的时候，你会变得更有趣，恐惧感也就消失了，因为你实现的目标不再局限于个人，魔力效应就会出现。

二、高效演讲三件事

 演讲内容，演讲风格，演讲状态是高效沟通中最重要的三件事情。

演讲内容也就是你的意图，你想传递表达的信息是什么？

演讲风格，就是你的身体，你如何运用你的声音、肢体来自然的表达你的信息；

演讲状态就是你的情感，即你演讲的驱动因素，说话时内心的感觉；

但是最重要的就是内容，如果内容做不好，再多的风格都没有用，而且内容好也会为演讲的状态加分，准备充分会给人自信的感觉，所以初学者先从内容学起，这篇书评也重点讲的是如何构建内容。

为实现一场高效演讲，精心准备内容是最重要的。

首先是内容选择方面，有三个关键：

第一是要带着目标去演讲。你做这个演讲是为了获得什么样的结果？通常一次有效的演讲会给听众带来三方面的积极影响，分别是心态转变、作出决定、作出行动。把你的演讲目标写下来，越具体，就越容易实现。

第二是我们要从听众的角度出发去准备演讲。演讲者常见的一个误区，就是会假设听众对自己的演讲感兴趣，而实际上人们永远都只对自己感兴趣。你的听众放弃周末睡懒觉的权利，赶地铁挤公交来到这里，是为了听到与他们自己息息相关的内容。

你的听众是谁？他们对什么感兴趣？你能如何帮助他们？仔细思考这些问题，找到自己的演讲与听众的关联性。

第三是要清晰有力地传达重点。演讲者总觉得时间不够，实际上是因为想讲的内容太多，而听众则会在结束后遗忘90%的内容。与其追求讲的多而广，不如讲清晰简洁易于记忆的重点，才是好演讲的标配。

准备好演讲的内容，接下来就要用结构将整个演讲串起来，带领听众进行一场精彩的旅程。本书分享了一个最有力的经典结构，无论奥巴马、乔布斯还是马云、李连杰，所有好的演讲都是由这三个部分构成的。

坡道（开头）--发现（中间环节）---甜点（结尾）

1、坡道：精彩开头是成功的一半

坡道：就是演讲时一开始说出的那几个句子。它应当马上吸引听众的注意力，并有足够高的坡度，这样，无论接下来你说什么，都会引起听众的兴趣。

然后再带领听众了解演讲流程，告诉人们你的演讲有多长，让听众预览你的议程安排。设定互动规则。

当然，如果演讲很短，就抓紧时间开始讲你的“发现”部分吧。

 建立坡道需要尊徐这四个重要的原则

讲话中用一次“我”就要用十次“你”。

七秒法则：你只有七秒钟去争取听众的注意力，所以第一句话就要和听众有关系。

开头慎用笑话，因为大家可能不笑。

不要把精彩的东西放在最后，开头最重要。

常见的坡道

以“你们”开头，说出听众的心声。

运用强大的有震撼力的数字。例如在我刚刚说话的一秒钟就有多少多少人怎么样？

提出问题。“你们当中有多少人花了人生近一半的时间开会？”“有没有人知道现在北极熊的数量？”

令观众震撼。“我们正面临一次前所未有的挑战……”

坦白。“我一直害怕公众演讲，所以我更加努力去学习……”

运用“想象”这个词。“想象一下未来10年各位的收入数字……”

讲述历史轶事。

讲故事。“今天早上我出门的时候，我儿子问我……”

 2、发现-你需要对方知道的三件事

发现：循序渐进，刺激听众主要发现演讲要点。

无论你需要讨论多少事情，将内容进行分类，类别不要超过三种，或者说发现要点不要超过三个。因为人的大脑，只能有效地对付三件事。

还记得你准备的三件需要对方知道的事情吗？在这部分逐一地清晰具体地讲出来。

比如对一个青春期的孩子：“醉酒驾车有什么危害”“你对他的期望是什么”“你允许他开车的承诺和条件又是什么？”。

 3、甜点：完美收尾，让听众记住你的演讲

注意：切忌以问答环节结束。

看到这一点很多人笑了。我们经历过太多人的演讲，到最后大概都是“请问大家还有什么问题吗？哦，没有......”以这样尴尬的情形下结束。因此，作者的建议印象非常深刻：建议演讲设定一个问答环节，因为这是与观众建立联系、建立互信的好方法。但是，演讲者必须确保问答环节之后有一个强大而有力的结尾。结尾往往会产生令人意想不到的结果。

完美收尾，让听众记住你的演讲。甜点的工作就是要引起听众的情感共鸣，创造一种感觉。甜点部分不再给观众任何新的信息和观点、数据，因为这时候大家已经准备结束了。这时候要给他们的是完全感性的东西，记住，人们在感性时才会行动。

最好的甜点是一则故事、轶事、一个比喻或想象、名人名言和坡道呼应的故事等等。

三、及时调整自己，进入演讲最佳状态

那么如何学会及时调整自己，在演讲时进入最佳状态呢，我们可以从三个方面入手。

首先是身体，建立信心最快的方法就是改变对待身体的方式。我们可以抬起头，挺起胸，做一组绵长的深呼吸。也可以找个理由让自己笑起来，从微笑到大笑，用脸部的肌肉带动大脑兴奋起来。如果时间充足，在房间里昂首阔步地四处走走，也能带动身体的能量。

接下来是心灵，实际上，人类天生关注消极性事物，所以在上台前止不住地担心并不是你的错。要应对这个问题，我们可以聚焦自己的心灵，关注积极事物以调动积极情绪。最简单的办法就是问自己带有预设前提的强大问题，例如“这次演讲最好的是哪一部分？”、“我如何才能送他们一份礼物？”把注意力转向这些能引起你兴奋的问题，帮助自己进入积极状态。

最后则是你的个人信念，信念决定了我们面对同一事实时讲述什么样的故事。例如，在演讲前，演讲者常常会想到的消极信念是：我还没有准备好，这次演讲一定会搞砸的。而积极信念面对登台演讲这件事则会说：事情没有完美，准备也是，我已经做了足够的准备，现在是时候登上台与听众们分享了。

你无法改变事实，但你可以选择事实所意味的信念。调动并关注你的积极信念，将会给你登台的力量，帮助你更好地呈现你所准备的一切。

四、总结

要完成一次好的演讲，我们需要从演讲内容、演讲风格和演讲状态三方面着手。

演讲内容要有目标、与听众关联并且要点清晰，通过开头坡道加路线图，主体三个要点加总结，结尾甜点引发情绪的方式设计结构。

演讲风格方面，要使用丰富的声音和表情配合所讲述的内容，注意姿势和手势，眼神持续与听众互动，不要离开听众超过7秒。

演讲状态方面，可以从激活身体、关注积极问题和运用积极信念，帮助自己进入积极的演讲状态中。

演讲是一门需要身体力行的技能，希望你能从本书中获得启发和丰富实用的工具，信心满满地迎接你的下一次登台。最后，这一切工具都是为了让你更真诚地沟通，而不是用工具替代了真诚。

我今年要精进的就是阅读，写作，演讲，我们一起从内容练起来，克服演讲恐惧症吧