雷军与小米的渊源--论小米成功的要点

（浙江理工大学 19机械三班王欣欣 2019330300069）

雷军，是我们熟知的互联网创业大佬，虽然雷军整个青春从22岁到38岁的16年中，都在为金山效力，但真正奠定雷军江湖地位的是小米，而非金山。今天我就从雷军与小米的故事中分析小米成功的要点吧。

首先，要有对市场的充分认识。金山作为一个曾经可以挑战微软的民族软件，在国内可以说是影响颇大，但是在1999年互联网大潮中，金山却没有赶上，在金山转型发展的几经起落中，金山的上市估值还是逐渐衰落，雷军作为金山的CEO，在带领金山数次冲击后，还是没有很大成效，他以健康为由辞去了CEO的工作。他看到了智能手机和移动互联网的大爆发，2010年，小米公司注册成立；2011年，小米手机1正式发布，在一片质疑与赞誉中，小米完成四轮融资，估值迅速突破100亿美元。

其次，要有看人的眼光。雷军在创办小米之前，花了几个月的时间去找人，一旦有合适的人，他遍穷追不舍，直到把人说服。可见一个公司尤其是互联网公司想要发展，人才是第一生产力。

最后，是要注重营销策略。小米手机在发布之前，先推出了一款功能与微信相似的聊天软件“米聊”（微信是在米聊之后才发布的），米聊当时在国内迅速走红，为小米赢得了大量的人气后，使之后推出的小米1达到了不同凡响的效果。当然了，小米最让人难忘的就是它的价格，小米手机以高端的配置和低廉的价格赢得了消费者的好评，且其采取的“饥饿营销”的方式也维护了品牌形象提升品牌附加值，从而让小米的地位在众多手机品牌争相竞彩的局势下屹立不倒。