信手拈来，一夜之间改变你的广告（六一）

3、 “市场测试”

这个策略可以让你有机会创造一种限量发行产品的紧迫性。你只是用你所能提供 的最好的产品去“投石问路”......顾客也会从中受益。

下面是这个策略的运用。

我们正在布拉斯加州奧马哈进行市场测试，为期31天

“在这段时间中，你可以以一个产品的价格购买到五个相同产品。你 只要帮我们完成这个测试，你就可以拥有另外四个产品，把它们当做是我 们送给你的礼物，即使你后来决定退货，你依然可以拥有它们。”

4、 “我需要你的帮助”

“我需要你的帮助”是一个非常棒的策略，在你写广告文案时，你要 试着去利用这个方法，结果会让你很惊讶！

下面的这个例子中，我将向你说明最近我是如何运用这个策略的。

来自：李炳池

标题：万世通，我急需你的帮助！

亲爱的世通：

如果你能帮我一个小忙…我将告诉你一个在网上赚取惊人利润的新方 法。

请注意，我说的这个“小忙”就是让万世通读一则新的广告。在我向 全国范围内推广之前，想听听像万世通这样的人的看法。

随后的广告讲述的是一个关于迅速赚大钱的惊人故事。

事实上，这个故事就是一开始我让万世通读的“我需要你的帮助”信 件里后面的广告内容。

为了感谢万世通的帮忙，作为回报……他可以以很低的折扣价买到我

即将推广的这款产品。

为了增加真实性，我在广告页上的价格用红笔圈起来，并在空白处写

上：你不用花这么多钱。因为你是在帮我，因此你可以以半价得到该产品。

我实际的目的，就是借用“我需要你的帮助”来把产品销售给万世 通，这种策略比直接发送销售信效果要好很多，你可以去测试下。

5、“吸引物”

“吸引物”是随信附寄的小物品。盖瑞•亥尔波特过去经常使用这种方法， 这说明在传统的线下邮寄效果更好。

我遇到过一个房地产客户，他在直邮信件中附上了一小包沙子......说这

些沙子来自他们销售的公寓旁的沙滩上。然后讲了一个关于行走在该沙滩的浪漫 故事。

几乎任何你能想到的东西都可以代替标题随信附寄。

为什么我随信附寄了一个杜宾犬玩具？因为我想告诉你一个新的安 全系统，它就像一个疯狂的警犬。

《读者文摘》经常会寄出一封信，并在其上面粘上一分钱。他们之所 以这样做是因为这样做有效果。看到自己刚打开的信中粘着一分钱，人们 首先会愣住。

但是人们只会因为一分钱愣住吗？为什么不用……一元钱！

一分钱引起的注意力是不是太小了？天才的做法是，无论什么产品， 你都可以把它和一元钱的钞票联系起来。例如：

我为何在这封信上粘了一张崭新的一元钞票？因为我想告诉你一件 非常重要的事情……

或者：

我在这封信上粘了一张新的一元钱，是因为我想告诉你如何在购买下 一套新房时节省更多钱……

我随信附寄过1角的硬币……5角的硬币……彩票（需要一定的现金 成本，但是你得想像他们可能价值几百万）……很多小国家的硬币或者纸 币。（这些币种大部分人很少能看到，所以很有吸引力。你到当地的钱币 市场可以买到，用1元钱就可以买到很多大面值的。）

在第十一章中，我已列出了数个有关该方法的模板。

另外，在你发电子邮件的时候，也可以在信件中附加上不同物品的精 美小图，也能收到很好的效果。你可以测试下。