确定了合作关系就要考虑和争取附加的利益。

最近一直在和客户接触，身边发生的事情感觉应了<<遥远的救世主>>中丁元英的话：人一旦脱离危险，他就不再去关注这个事物，他的目光就会全部落在这个事物的利益上，这就是人。

经过几次沟通交流之后，客户终于将所要合作得事项全部了解清楚了，包括里面的所有问题细节，以及当前所面临最紧迫的问题：八宝粥调换货。

都在能接受的范围内，同时也都考虑好了接下来应对的措施，我们这边也确定了可以合作，接下来准备大干一场。

在所有的问题理清思路，合作关系确定之后，接下来和客户的交流中完全的应了最开始的那段话。

客户谈到尽可能争取的几个利益点：一是自己的经营面积能不能再大一点，在不影响同期改变的情况下，以及范围内景区占了比较大的面积，终端算是最少的，所以再争取一点终端密集的区域；二是业务方面能不能给配一个有经验的，可以帮着带一下自己的新业务；三是费用方面能不能尽可能多的给争取一下，刚开始做需要处理的问题比较多……

最终的节点在利益上，毕竟经济社会离了钱很难转的起来，在自己的权利和能力范围之内尽可能的协助客户一块做大做强是应该的。