城市套路深，好想回农村

我也来做一回标题党，现在这个社会流行眼球经济，不在乎内容如何，你浓眉大眼，才华横溢，一口纯正普通话，受欢迎程度永远拼不过一个纸片人，蛇精脸 的女网红的嗲声软语。先吸引人点击进来再说，标题不撩人，大家都懒得点。刚看一个朋友把她写的文章标题定为了 嗨，美女，月入百万了吗 ，坐等这篇文章的点击量，😄。还有其他作者的标题 比如 “老公房内传来奇怪的声音”，“小姨子今天在家做饭给我吃“，”我是如何通过xxx挣到人生的第一个10万块的"。等等。

通过一个好的标题来吸引人点击，这个其实也算是一种套路，常用这种套路的人应该获利颇丰，点击量上去了，流量噌噌噌的长，关注度也增加了。从某种角度来说也算是作者掌握了一种全新的思维，对于点击者来说就有点悲催了，比如标题类似 ”老公房内传来奇怪的声音” ，点进去一看，发现里面没有蛇精脸，反而是个浓眉大眼在笑脸相迎，那个心情估计也是日狗了,Damnit.爷裤子都脱了，你却让我看这个。

但是这种套路可以说是很低级别的，毕竟点击进去看文章的读者，一眼就能识别，虽然实用 但水平太低，一点就能被看穿，下面我说的两种 套路 ，在大多数情况下还被称为商业顶级思维，也可以说是思维的陷阱，人性心理的弱点，对套路者和被套路者都适用，掌握后更能理解这个商业社会。

一 

1.

平时如果有空出去玩，大家都有去逛店买衣服的习惯，对吧？尤其是女生，当你在店里发现一件非常match你的衣服，让你眼睛发亮，迈不开腿的时候。翻开价牌一看，word天，上四位数了，这个时候咋办？多数人的做法是跟店主讨价还价半天，依然没有效果，然后假装生气的说到“我不要了”，再假装直接往店外走，一边走一边还下意识的往店主方向看，希望对方松口来挽留，但很遗憾，对方无动于衷，于是你就和心爱的衣服插肩而过。

那我们来看看，秦宝小姐姐是怎么买下这件衣服的，她也是进了这间小店，同样也是一眼看中了这件衣服，但她并没有立即问价，反而是找了其他几件衣服和几条裤子来试一试，一边试，一边还跟店主聊聊天，让店主帮忙拿着衣服配合，试完再照照镜子，然后自己不停的点评下衣服，还顺便没忘了拍些自拍，让店主一起欣赏，前前后后搞了快3小时，最后才拿最初心仪的一件衣服来试，试完这件衣服才和店主来讨价还价，店主一开始也是咬定青山不放松，但看着秦宝小姐姐一步步的往店门口挪步子的时候，开始动摇了，开始主动诉说自己的不容易，然后主动尽力配合秦宝小姐姐，降价完成了这笔交易。

2.我的一个女性朋友monica,被一段感情折磨了多年，那个渣男 一次次的欺骗她，每次当monica 逮住他时，他都后悔不已，一把鼻子一把泪的祈求她的原谅，虽然再跟那个男人维持关系没什么意义，但她还是一次次的原谅并接受了他，当我跟她谈论此事的时候，她说，他是我的初恋，我们在一起有10几年了，我投入了太多的感情，不可能离他而去。

这两个例子，我们看到秦宝小姐姐，和渣男都是有套路的，是利用了一个在经济学上叫沉没成本的东西。什么是沉没成本呢？

人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅看这件事未来对自己有没有好处，同时也会去看过去已经在这个事情上投入了多少。

店主在秦宝小姐姐身上投入了快3多个小时，鞍前马后，如果没有完成交易，自己觉得都不会原谅自己，monica 已经为感情投入了10几年，不想放弃，而渣男也正是看到了这一点才一次次的肆无忌惮。

人们总是纠结于沉没成本这一个特点 往往会被别人作为一种套路来算计，即使没有被套路，一旦陷入沉没成本的陷阱，也会让自己深受其害。

比如我们常常听人说“ 我们已经行驶了这么远的路，虽然天气很糟糕，还是接着去旅行吧”，“我已经读了这本书这么多页，还是继续读吧，烂点无所谓。”，“我们都已经买了电影票，并且在位置上看了快半个小时了，虽然这个电影有点烂，还是看完再走吧“，”这之股票我拿了三年了，从当初到现在已经跌了快60%，应该不会再跌了吧，算了，我还是一直拿着吧“。

上面的例子，其实就是表示已经陷入了沉没成本的陷阱。那有没有办法打破陷阱，让自己不被套路呢？

当然有那就是，  忽视已经投入的成本，你已经投入了什么现在对你已经不重要了，唯一重要的是现在你处的形势，以及你对未来的评估。

对于上面提到的店主来说，浪费的三个小时其实已经成为过去，唯一重要的是现在的价格是否真能对自己有利，

 对于monica来说也是以前的长时间的感情已经成为过去，重要的是考虑自己的现在和将来。

对于看了半小时垃圾电影的兄弟的建议是，别接着往下看了，请把时间浪费在更美好的事情上。

二

有一天，蓁蓁小姐姐跟往常一样浏览着简书上的文章，在看完一篇文章后，感觉文字平淡无奇，完全没有任何的一丝被打动的痕迹，但看到末尾发现该篇文章居然有几十个点赞，蓁蓁小姐姐大吃一惊，神马情况，难道是我的理解力还是我的审美观点出现问题？又或者是我好长时间没有看书写作了，对文字的鉴赏力出现了大的滑坡，完全更不上节奏了？算了我还是点个赞吧，至少让我看起来没那么另类，于是她也给这篇文章点了个赞。

点完赞后她突然想起家里的猫快没猫粮了，于是打开淘宝，输入成年猫粮，然后按照销量排序，选择销量最高的直接下单,从登陆到付款结束 一共未超过 2分钟。

下完单后她 突然觉得好无聊，一个人在家，确实有些了无生气，于是打开电脑在网上看起了一个美式情景剧，情景剧里，每次只要有演员说完一两句幽默的台词，就会插入一些人工的笑声，慢慢的她一听到这个笑声 就感觉很好笑， 这个情景剧真不错，她想要一口气看完这一季，一共12集。但在连续看完第2集后，网上提示她不是会员，需要会员付费。蓁蓁一想到会员费就觉得头大，算了吧，但转念一想 ，这么幽默的情景剧，不看也太可惜，要不去网上查查字幕如何，毕竟虽然看不到视频，有字幕看看也很好阿。最后蓁蓁还真的找到了字幕，一句句的看， 由于没有了笑声，蓁蓁突然觉得这个情景剧也没那么幽默了。

合上电脑，她突然记起自己在几个月前，在大麦网上订过一张音乐会门票，并且就在今天晚上八点开演，蓁蓁突然感叹，幸好自己不是那个网站的会员，不然会因此错过了音乐会。由于路上拥堵，等她到达音乐会现场的时候，已经开演好一会儿了，演奏的曲子节奏明显过于轻快，而显得有些急促，对于听惯了节奏舒缓，温柔曲子的她来说并不是很好的体验，突然在一个片段结束后，在她身边的一个人，带头鼓起掌来，结果可想而知，整个大厅掌声雷动，热烈非凡。让她惊讶的是，她发现自己也情不自禁的鼓起了掌。

等她看完音乐会回到家后，已经是深夜了，她打开电脑，再撇了一眼 以前点赞的那篇文章，突然发现它居然有一百多个点赞了。

蓁蓁陷入了沉思，为啥她会为一篇文章点赞 仅仅因为先前这篇文章有几十个点赞，音乐厅里一个人的鼓掌会导致大厅里掌声雷动。

其实在心理学上这叫做从众心理，我们过去的进化过程中证明了这是一个生存良策，试想一下在几万年前，你的祖先和他的小伙伴们一起去打猎，忽然他看到他的小伙伴们 作鸟兽状， 一哄而散， 这个时候他会怎么做? 留下来思考，旁边的草丛里埋伏的到底是一只剑齿虎 还是狮子？肯定不是，他也会不加思索的像他的小伙伴一样 能跑多快 跑多快。所以从众心理的特性就刻在了我们的基因里，流传了下来。

因此写文章的作者，可以自己找些朋友刷刷点赞数，商家可以刷刷单，尽力提高销量数字，只要销量足够高，就会不愁没人买。制作情景剧的制片人可以在片子里添加些笑声 让其更好笑，观众更易接受。音乐会的大厅里可能埋伏着几个“托”，在关键的时候烘托气氛，让可能本来冷清的音乐会，变得精彩纷呈。

对于现代人来说，我们本来有足够的时间去理性的思考，理性的判断，但是我们多数时候选择还是像我们的祖先一样撒腿就跑，就像阿甘正传里的 阿甘 just run,just run away。