河南赊店商业有限公司第三季度营销总结大会暨第四季度决战动员大会圆

10月8日下午，河南赊店商业有限公司召开第三季度营销总结大会暨第四季度决战动员大会，会议紧紧围绕“抓思想、提结构、做到位”的九字方针，吹响冲锋号角，决胜第四季度。

赊店老酒股份有限公司董事长单森林，河南赊店商业有限公司总经理单颖，赊店老酒股份有限公司销售管理中心总监杨旭，河南赊店商业有限公司销售体系的领导及各级人员、品牌中心、财务部、人力资源部、管培生们出席此次会议。

优异的成绩，一流的人才

过去三个季度的营销工作中，赊店人撸起袖子、挥洒汗水，在豫酒中取得了不菲的成绩。成绩的背后涌现出了一批销售尖兵、优秀主管、杰出管理者和标杆市场。

在优秀的企业代表与市场代表评定中，100%完成既定任务目标是基础条件。更重要的是，一切行为必须符合公司规范，践行公司的指导思想与政策方针。

销售尖兵：任务完成率260%的张勇、任务完成率278%的王凯、任务完成率816%的张荣江、任务完成率127%的王丽颖、任务完成率133%的张爱瑞、任务完成率191%的袁攀、任务完成率114%的于进伟、任务完成率112%的王翠敏、任务完成率135%的程志红。

优秀主管：销量完成率154%的柴森、销量完成率125%的杨生峰、销量完成率109%的魏航超、销量完成率106%的张垒、销量完成率104%的曹东阳、销量完成率105%的张浩田、销量完成率101%的冯欣。

杰出管理者：季度任务完成率150%的汪献忠、季度任务完成率131%王琪元、季度任务完成率107%的崔富建。

标杆市场：累计任务达成149.55 %的淅川办事处、累计任务达成131.09 %的内乡办事处、累计任务达成129.58%的南阳团购一部、累计任务达成109.47%的唐河办事处、累计任务达成125.02%的中牟市场。

一组组数据代表赊店人的奋斗，也代表着赊店老酒高质量的增长，会议现场也因这些榜样的力量掌声雷动。

“九字方针”，赊店速度解密

河南赊店商业有限公司总经理单颖在随后的讲话中，揭开了赊店老酒2019年业绩增长的秘密。

单颖总经理指出，2019年年初公司制定了“抓思想、提结构、做到位”的行动方针，并要求各区域严格贯彻执行。

抓思想：方向上与公司保持统一认识，方法上解放思想。

以2019年为例，公司整体方向是单品思维运营、提升产品结构、稳定价盘。各区域以此为方向，开展具体的执行工作，使整个赊店团结同心创业绩。

提结构：提高中高端产品的市场份额。

在既定销售任务目标完成的基础上，各区域提高中高端产品的市场份额，紧紧抓住白酒行业消费升级趋势。

做到位：有效客户到位、支持到位、动销到位

通过客户到位、支持到位，最终实现动销到位，实现企业和经销商的高质量发展，实现市场良性滚动发展。

同时单颖总经理通过具体的区域案例，解读“九字方针”在三季度工作开展中的落实情况，从而加深每一个赊店人对于“九字方针”的理解，为冲刺四季度营销工作打下更坚实的基础。

提前规划，签订2020年度预算承诺书

兵马未动，粮草先行。本次大会非常重要的一个环节即签订《2020年度预算工作推进承诺书》。

在单颖总经理的指示下，河南赊店商业有限公司各销售区域负责人已经着手制定2020年年度预算。

2020年度预算工作包含市场营销预算、部门内部预算、人才队伍建设计划预算在内，所有的预算均以市场达成任务目标为导向。因此，这项工作是2020年度所有工作的第一要务。

谋定而后动，通过现场签订《2020年度预算工作推进承诺书》，相信赊店2020年预算工作必将按计划推进、完成，为2020打下良好的基础。

以“抓思想、提结构、做到位”为指导，总结过去，展望未来，积极做好2020年度预算工作，河南赊店商业有限公司第三季度营销总结大会暨第四季度决战动员大会圆满召开。

第四季度的战斗号角已经吹响，新征程上，不管乱云飞渡、风吹浪打，赊店人要团结一致、拼搏奋斗，以坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头、坚韧不拔的毅力，一步一个脚印把赊店事业推向更高的高度！