Hi 我是张小妞。

上一篇笔记和大家聊了打造“被动获客系统”前2步，

接下来聊了3、4点。

3、利用互联网的杠杆效应，打造个人IP

我们也有很多资源特别不好的同事，纯靠互联网做起来的，有的是刚毕业、有的是在本地没有什么人脉……

比如运营小红书账号、短视频等，在互联网各个平台输出自己的内容，打造IP。

我们很难说服一个没有保险意识的人买保险，

但我们可以做的是吸引到正好有保险需求的朋友、让他们找到我们。

同时做好分发，反正写一篇内容花了一份时间，那就把他们分发到尽可能多的平台上，让一份时间可以出售N次。

打造全平台的影响力。

但互联网打造个人IP、不是一个快速能拿到结果的事，这件事比较慢，需要我们有足够的耐心、在没有咨询的前提下还能做到持续输出。

有可能前半年流量都一般，积累到一个临界值时突然就爆了（我们不少同事都是类似情况）。

所以要能耐得住寂寞。

4、做好客户服务、获得更多的转介绍；

主动和客户要转介绍、经营好转介绍中心

如果前期客户不多，那更要用心做好客户服务，这是客户愿意为我们转介绍的前提。

同时，要主动开口要转介绍，维护好转介绍中心。

越到后期，转介绍在我们的客户占比中可能越高。

大家对获客感兴趣的话，欢迎一起聊聊~

作者：张小妞，爱保险、爱摄影、爱阅读、爱生活。

从某行业排行国内Top1的世界500强上市企业高级岗位离职后，毅然转型做专业保险经纪人。