【赚钱策略】收费公厕“免费”后，这家公司居然多赚3000万欧元.
这是我连续日更99天文章挑战的第4天(只要我有1天不更新文章，群内我就要发1000元红包)，今天我们来聊聊······
收费公厕”免费“后
这家公司居然······
多赚3000万欧元！
在以前的中国，大城市里的公厕，还停留在收费阶段，因为要运营，人工等支出，所以他们选择了每次收取1元不等的方式，来获得收益，但是······
在德国，一家提供公厕的公司，在免费之后，却实现了年赚3000万欧元，它是如何将免费模式引到线下，并将其发挥到极致的？
德国政府规定，城市繁华地段每隔500米应有一座公厕，一般道路每隔1000米应建一座公厕，其他地区每平方公里要有2—3座公厕，整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座······
在德国这个被称为“茅厕大王”的汉斯·瓦尔，在1990年的柏林市公共厕所经营拍卖会上跟政府说：你把这个厕所包给我，我敢接，而且承诺免费提供，当时······
他们的竞争对手都认为瓦尔公司疯了，因为他们算了一笔账，即使按照每人每次收费0.5欧元的高价格计算，一年光柏林一个城市就得赔100万欧元，于是······
因缺少竞争，而且承诺免费建厕，只需交纳低廉管理费的情况下，一举拿下了全柏林的公厕经营权，其实······
他们最大的收入来源是广告，因瓦尔公司向市政府免费提供公厕设施，而且连这些设施的维护和清洁工作也全盘包揽，作为回报，瓦尔公司则获得了这些厕所外墙广告的经营权······
它把柏林的很多厕所外墙变成了广告墙，加之瓦尔公司的墙体费用比一般广告公司低得多，什么香奈尔，苹果，这些高大上的公司都在这儿做过广告，样子还非常得好看，因此······
来到柏林的各国旅游活动中，有一项“厕所游”，游客几乎都要使用一下瓦尔公司的厕所，瓦尔公司可谓把厕所这点生意研究地炉火纯青······
他们不单在厕所外墙做广告，还将内部的摆设和墙体也作为广告载体，并且考虑到德国人，上厕所时有阅读的习惯，他们甚至把文学作品与广告印在手纸上，由于······
瓦尔提供的公共设施大多出现在机场、火车站、旅游景点和商业街等繁华地段，因此其广告效应相当不错，广告收入成了瓦尔公司最大的盈利点，在柏林、法兰克福等5个城市，瓦尔公司就获得超过几千万欧元的广告收入，此外······
当年瓦尔公司在其厕所内安置了公用电话，可以向通信运营商获取一定的提成，国际运通卡组织也是他们的合作对象，持卡者可以用卡消费，这样瓦尔公司又有了相应的收入，现在······
他们还跟很多商场周边的餐饮合作，你上厕所后还能获赠餐饮券，餐厅还会返利给他们，当然······
瓦尔公司也提供付费厕所，他们修建了一些高档厕所，会提供诸如个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听音乐、阅读文学作品等服务，虽然······
数量不如免费厕所那样多，但还是满足了部分人的特殊需要，从而提高了瓦尔的声誉······
瓦尔公司自己成立清洁团队，派出管理车巡查，管理员每天要对当地的公共厕所进行3次检查，在柏林，公司的20辆公厕管理车会24小时巡视，无论城市哪个角落的公厕出了问题，他们都能第一时间处理，据说······
便池里的水都能直接滔起来喝的！由于几乎所有的厕所都安装自动清洁装置，实际清洁工并不多，依靠一系列的精打细算，瓦尔公司很快就获得了成功，瓦尔公司居然······
靠这种广告收入为主的商业模式，一年就盈利几千万，该公司在2003年战胜宝马和奔驰公司，当选德国最具创意企业，通过······
这个国外的案例，你从中领悟到免费模式的什么了嘛？如果······
你的企业产品也能成为人们的刚需，但是苦于无法打开市场，你敢“免费”送出去吗？
也许有人会说，纸巾的成本很低，当然可以让大家免费品尝，这你就错了，免费不是不要钱，免费而是一种思维！那么······
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