想要成功，从改变思维模式开始！

今天继续分享我读《轻创业》这本书所获得的感受。

如果你想要做成事，有时是需要改变一些惯性思维。打破旧的，建立新的思维模式，这很重要。

书中介绍了作者认为很重要，而且对他创业和生活有很大影响的四个思维模式，我觉得很值得一学。

1、 付费思维。

2、 看广告思维。

3、 换算思维。

4、 个人品牌思维。

想要成功，从改变思维模式开始！

昨天，与大家分享了付费思维。今天，就其他三个思维，谈谈我的观点。

一、看广告思维

广告我们天天都看，有时，即使你不想看，也会被动地接收一些植入广告。同样是看广告，有人看热闹，有人看创意，而有人却在其中寻找商机。书中的作者就是这样一个人。

作者认为： 学会看广告，不经能够学习很多有用的知识，还能挖掘到一些不错的机会。

因此，他养成了每天拿出一小时时间来专门看各种广告，然后去追踪这些广告，有时甚至会买回其中的产品，以此来感受整个销售流程。

广告背后涉及到一整套的营销流程，从产品定位、文案打磨、投放渠道、投入资本、相关售后等都涉及在其中。能从优秀的广告中获取经验，并应用到自己的产品宣传上，那成功就会容易很多。

同时，作者认为可以通过分析大量的广告，了解用户的需求，并从中寻找商机。这也是作者每天研究广告的原因。

想要成功，从改变思维模式开始！

二、换算思维

有过产品营销经验的人都知道，如果他们准备在某渠道推广产品文案，往往会投放2-3个卖点方向的文案进行小规模测评。然后，根据测评结果，选择比例最高的那个文案进行推广。之后，通过文案转化率的结果进行换算。

举个例子，或许你就明白了。比如某平台要推出一门课程，客单价为3000元。先后在三个用户画像精准的公众号进行推文。最后测出其中转化率最高的一篇为3%。那么如果平台在推文时花费广告费10000元，能获取400个潜在客户。按3%的转化率来计算的话，会产生12个订单，销售额应该是36000元。那么平台就能获利26000元。

当换算出这组数据后，平台接下来应做三件事：

1、 持续开发用户画像精准的渠道，并投放广告。2、 继续优化课程推广文案。3、 持续优化课程内容，并升级课程，从而形成口碑宣传。

以上换算思维有助于通过精准投放，寻找精准客户。并通过提升自身品质来进行口碑宣传，这些都有助于事业的拓展。

想要成功，从改变思维模式开始！

三、个人品牌思维

品牌意识又名“品牌知名度”。是指品牌在消费者记忆中留下印象，并在让消费者在不同情境下识别出该品牌的能力，包括品牌认知和品牌回忆。

微信公众平台推出时的口号是：再小的个体也有品牌。现在人们的个人品牌意识越来越强。

举个例子，现在的朋友圈是微商的天下。可是，你会发现，那些做得好的微商，都是具有个人品牌意识的。他们一般有明确的个人定位、会持续输出有价值的内容并在多平台进行推广、有时也会有一些其他的运营推广活动。我们所熟知的一些公众号大V就是通过这些步骤来逐步建立个人品牌的。

通过个人品牌建立的公司，基本上就属于作者说的轻创业公司。他们有着用户较高的信任度，因此在公司推广产品时，转化率会随着信任度的提升而提升。并且由于个人品牌自带流量，也会给公司带来大批忠实粉丝。而且有一点是传统创业无法比拟的，就是这样的公司往往在用户眼中不再是一个冰冷的符号，而是一个有温度的人。

以上就是我今天的阅读收获。尤其是换算思维，因为涉及了很多和产品营销的内容，并与文案推广相关，所以我对此印象比较深刻。不知你今天有所收获吗？也欢迎你留言与我共同探讨。