我们无法通过智力去影响别人，而情感却可以做到这一点。-亚里士多德

圈外学习日记1.1

讲故事重要的不是说什么，而是怎么说。

为什么要讲故事-说服他人的三个条件:

1.愿意听 2.听得懂 3.有共鸣

讲故事的作用:

1.讲案例包装成故事，2.类比故事，3.通过典型案例。

1.讲故事可以引起听众的兴趣-让听众愿意听

2.用简单的故事帮助客户理解我们所讲的内容-让听众听的懂，能理解。

3.通过故事或者经历让听众产生认同感，产生共鸣-让听众产生共鸣和情感认同。

我觉得能让听众产生情感认同是非常重要的，记得有句话曾说，人在选择的时候都是感性的，就像客户在决定买你的产品的时候。虽然客户已经认同了你的产品，但是他在决定付钱的时候一定是感性，一定是你的某句话或某个行为打动了他。