工地游学，访谈，结案报告

凌晨四点多起来，看到停不下来。一直到女儿发现妈妈不在又起来喊我一起去睡，睡起来接着看，很多值得记忆和感受的点。

蛋黄的样板，自我介绍，我是谁，我今天怎么会来的，我有什么资源，大家可以怎么用我。

老师说过高手就是造场，在跟房东谈判，不放过第一个租客，即使对方不同意你的意见也不放他走都是造场。游学是几个人在工地现场创造一个我为人人，人人为我的场。吸引蛋清倒向蛋黄的场。蛋壳是群演，凑人气用的。最后一定要留下三个伏笔:如何成为699学员，如何来上公益课，如何走这条路实现财务自由。

高手一定要在最嗨的时候结束，不要一上来就脱光，保持神秘感。季老师用谈恋爱做了个比喻。哈哈哈，我听到的感受就觉得身上的毛孔都打开了，自己以前的做法就是别人想要听，我就一点神秘感不留，知道的全部倒出去。大错特错啊。

保持神秘感让蛋清蛋壳回味无穷。这才是真正的帮助对方，因为你全部说出去之后，他都知道了下次不来了，不来了怎么能帮到他呢？

工地游学的核心是注意力，把流量从吸引到聚焦。成交的路径是流量的吸引到聚焦，从聚焦到管理，从管理到变现的过程。他不是一个从吸引就直接变现的路径，如果想从吸引到变现一步到位，就跟两个人相亲从一见面就结婚一样，成功概率非常低。

聚焦之后的管理就是我们的联系频率，1.秒回，2.七天联系一次，3.七次以上提出你对下一步的建议。不管三七二十一之后，再说。这点跟以前学到的很多成交是在销售被拒绝六次之后成交的一样。成交是一个过程，而不是一个结果。

起心动念很重要，你是利他还是利己？永远手心向下而不是赚点小钱。

访谈

1.能用第一人称绝不用第三人称，读者代入感更好，内心戏可以丰富一些，

2.围军必缺，有存在感，有话题参与感，别人说好说坏无所谓，这方面特朗普是高手，

3.上课不是学知识，而是学习创业精神，一往无前，坚定信念，死磕到底，有人带领少走弯路，

结案报告

结案报告的三个级别:

1.写经历，写故事，人物，事情，开始，前因后果，跌宕起伏就好；

2.写体验，访谈时你能不能诱导对方把他身体的反应讲给你听；

3.写洞见。

最厉害的高手是故事，体验，洞见三者完美结合。