买买买中，如何避免商家的“套路”

先看个小测试：

有两个盒子，一大一小。A盒子小一些，里面有20块饼干，其中1块是巧克力饼干；B盒子要大一些，里面有200块饼干，其中有10块是巧克力饼干。

如果你想要一块巧克力饼干，你会从哪个盒子里拿？

从有200块饼干的大盒子里拿？

恭喜你，你和其他正常人一样，有“比例偏见”。

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20块里有1块，200块里有10块，只能拿一次的话，你拿到巧克力饼干的概率，其实是一模一样的，都是1/20。但因为“比例偏见”，人们就是会觉得，从200块的大盒子里拿，“显得”概率会大一些。

而在日常消费中商家们常常会利用消费者的类似心理，从而影响消费决策，这点在我们女性消费者身上可能更为明显。因为从事电商，平时里会留意相关活动，有时也学习相关套路，在回头看自己购物中的经历时，发现原来曾中招不少。

真得会更划算，你的直觉正确吗？

商家A：买1000元的电饭煲，加送15元的微波炉碗。

商家B：买1000元的电饭煲，加1元赠送价值20元的微波炉碗。

面对类似商家A的活动你会不会觉得，“哎，我买1000元的东西，你就送15元”。

而与此同时，你是否也曾参加过商家B类的活动呢？比如屈臣氏把这点发挥到线上线下了。很多时候我们在参与这类活动时都会告诉自己，“哎，反正微波炉碗也用的上的，而且只要加1元，就可以买到了。”

但实际？不对呀

同样得到一个电饭煲+一个微波炉碗，我们在商家A那里支付1000元，却在商家B那里主动地支付了1001元。更遗憾的是，我们发现很多时候因为图划算换来的“微波炉碗”却很少拿来用。

这种常见的场景就是我们

再看看如下的图片，是不是很熟悉呢？

那如何避免被受比例偏见左右消费决策呢？

１. 明确需求，明确自己购买的目的是为了满足使用需求，而不是为了满足促销条件。

２. 相对价格，更重视价值，是在选择商品/服务的过程中，尽量采用品牌、质量、能否满足需求等条件来判断，同时尽量降低价格在选择判断中的权重。

如何真正为自己买买买呢？

1. 断舍离-判断东西的价值

拥有的不在多而在真正让自己感到物有所值。

这里推荐两种方法：

方法一：利用“CPW”（Cost Per Wear），它的计算公式是CPW=P/N。

比如，当你看到一件衣服时，你可以把它的价值（P）除以你会穿这件衣服的次数（N），得到的数字就是这件衣服每次穿着时的花费（CPW）。如此，再回过头来看看当时受活动影响，买下却安静地躺在那里不想穿的衣服是不是最贵却没有价值的呢？

如果以上是基于实用的角度，你可能会说，有的的

方法二：根据自己的喜好程度，对物品打分（1-5分），分数*使用频率。

当分数低于10分时，考虑舍弃。

2. 买资产，而不是负债

资产是能给我们带来正收益的东西；负债是从我们口袋中拿钱的东西，用投资的思维去消费。比如，有得垃圾食品，虽然可能外观诱人或是比较方便，但实际上对我们的健康没有好处，如果长期食用，其实就是我们身体的负债。

3. 多为自己买单，避免从众消费或者虚荣性消费

　　简七老师关于聪明买买买中的三个问题判断，个人觉得简单而实用：这样东西我喜欢吗？这样东西我需要吗？这样东西我合适吗？希望我们都可以既享受买买买的过程，也享受买来的物品带给我们真实的身心愉悦。