“网红经济”的跃迁，从雪梨、Papi酱到李佳琦、薇娅、李子柒，谁

现在随着互联网发展，网红经济变得越来越发达

从明星和网红的角度来分析

明星是普通人仰望45度角才能看得到，而网红可能就是仰望15度就能够看到到的人，你我她都有可能去成为。所以网红本身具备极强的亲和力同时，其低成本的广告投入以及更加平民化等特点，更容易获得大部分普通人的认可。

回顾一下网红经济的发展历程，

随着自媒体正在逐步成为互联网经济时代全新的内容形式。

1.0时代的网红，停留在眼球经济的阶段，为了获取关注、增加粉丝，不惜依靠一些不道德的方式来展现自己。虽然这种行为能够在短时间内获取人气，但是不会被社会的主流价值观所接受，因此很难获得经济效益，即使红极一时也难长久

凤姐和芙蓉姐姐是这一类网络红人的代表，这个时期的活跃方式大多是事件营销，即制造出一些另类事件来吸引关注度。

网红2.0时代娱乐网红，代表人物主要是叶良辰、南笙、网络虚拟人物贾君鹏、他们多在贴吧、QQ空间、博客活跃传播。

网红3.0时代，商业网红就是如今我们所看到的情形，范畴从某一个行为或事件扩大到了自媒体、网络达人以及意见领袖。

网红经历了一个从1.0到3.0的发展阶段，从一开始的注重粉丝量到流量变现，网红的商业化越来越明显。相对于网红经济1.0的“纯情时代”，3.0时代的网红经济市场更加成熟，形成了“话题炒作—造势推广—商业变现”完整的造星生态链，行业规则、网络运营团队等也都发展完善。有句话形象阐释了移动互联网时代这一现象：“你只要崛起一个小米粒的高度，你就是珠穆朗玛峰。”

但是随着网红竞争压力的增大，流量变现也成为一个复杂的过程。网红实现流量变现的中坚力量就是众多粉丝的支持，只要粉丝对网红足够追捧，那么网红所进行的一系列变现活动就有了一部分保障。网红可以把自己看作一件“产品”，而这样的“产品”在市面上数不胜数，所以，要想在众多产品中脱颖而出，就需要让“产品”成为“品牌”

罗振宇，互联网领域的知识型网络红人，自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人。他的成名得益于2012年年底正式开播的《罗辑思维》，节目播出后，在整个新媒体圈子内引起广泛的关注和反响。《罗辑思维》上线半年时间，节目的点击量和微信关注数量开始呈现出指数级的增长。《罗辑思维》每周更新一期，每一期罗振宇都会分享个人读书所得，从而启发观众独立思考。在第一期上线的当天，同名微信公众账号开通运营。账号每天推送一段罗振宇本人的60秒语音，分享其生活感悟，同时推送一篇本人推荐的知性文章。网友们每天都可以回复不同的关键词，从而获取一条链接，而这条链接的内容往往就是他们要推送销售的产品。

papi酱，一个“集美貌与才华于一身的女子”，2016年凭借短视频在网络上走红，由于国人内敛的性格决定大多数人并不善于面对镜头和聚光灯表现自我，而papi酱的专业背景中戏毕业，让她能够很好地进行表演，让镜头和聚光灯产生化学反应，她的短视频故事里不是采用宏大的叙事方式，而是精准把握了女性的话语特点和思维方式，从小处切入，更容易黏住人们的目光赢得大众的认可和青睐。由于她活得通透，自导自演的视频不仅一人分饰几角毫不出戏，内容更是直面了这个时代女性最深的矛盾和价值观。走红之后papi酱和合伙人杨铭一起创了一个名为papitube的开源平台。papitube邀请一群好玩、价值观一致的创作者，一起生产更多内容。同时，papi酱的发布渠道也将开放给这些创作者。

伴随着网红经济的发展，除了网红以外，也诞生了越来越多网红经纪公司。

网红经纪公司的基本运作模式为，签约合适的网红，然后为网红账号提供专业的维护服务，吸引和维护粉丝；接下来进入生产环节，将网红宣传的产品批量生产上线，为网红店铺提供相应的运营管理帮助，实现网红社交资产变现。店铺代运营能帮助网红从烦琐的店铺运营中解脱出来，使其可以将精力放在优质内容的生产及与粉丝的互动上。

著名网红孵化器——如涵，2019年4月3日如涵控股在美国纳斯达克上市

“十个网红、九个开店”是很普遍的。实际上，那些拥有几十万过百万粉丝的网红，他们的微博上都会有淘宝店铺的链接，经营的品类则主要是衣服、化妆品和食品。而且，在大量粉丝的支持下，网红店铺常常能够做出令人瞩目的业绩。

诸如“雪梨”“张大奕”等熟悉的名字。而在这些名字中，总有一个网红的穿衣风格是你曾经认同，并且让你不自主模仿过的。网红们在做的事情就是走在时尚的前沿，将审美输出，提出自己的搭配意见，把自己的穿衣风格分享给大家，这样你就会把网红看成一个意见领袖，并会持续不断地关注此网红的动态。

提起雪梨，很多人第一反应是王思聪的前女友。撇去“王思聪前女友”这个标签，雪梨一直是淘宝女装的头部网红。

2011年年底，当时还是大三学生的朱宸慧和同学钱昱帆开始创业，经营淘宝女装店，取名“钱夫人家，雪梨定制”。

通过雪梨在社交平台发布的视频来看，熬夜、连轴转是其工作的日常。与团队一起选款、试穿，再不停地拍图，最后还要参与直播卖货与公司管理，雪梨一天的安排满满当当。作为杭州宸帆电子商务有限责任公司的CEO，雪梨运营的公司在过去一年里，通过红人孵化，目前公司共签约了100多位KOL。

众所周知，网红店铺之间竞争也非常激烈。再加上这两年直播的兴起，以往的产品更新周期被加快。为了能够跟上节奏，很多网红开始加入直播行业，直播中，网红与粉丝观众进行直接互动，能够让消费者用最简单快捷的方式来了解产品和服务，也可以让企业在最短的时间内知道用户的想法和疑虑，及时做出解决方案。

网络红人的店铺一般是先将出样的服装发布出来，接受粉丝们的评价和反馈，从中挑选最受欢迎的款式进行打板、投产，然后在淘宝店铺当中上新。由于先前已经进行了宣传和推广，因此一旦开始投放于店铺，服装的销量就可以直线上升。而且在产品的生产周期上，只要有现成的面料，很快的时间内粉丝们就可以穿上同款的衣服。

模特出道网红张大奕。她说自己只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者。她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，店铺月销售额经常达百万元级。也就是说，几天之内，这个女孩可以完成普通线下实体店一年的销售量。淘宝店铺开业一年成为五颗皇冠。

2019网红，不得不提薇娅。

从2016一场主播PK赛，10个主播，每人1小时，薇娅卖了2万单。自此，谁也无法阻挡薇娅的步伐了。2017年10月10日的冬装节，她帮助一位海宁商家引导成交7000万元。2018年10月10日，引导成交额破1.5亿，同年双11，联合利华、宝洁、欧莱雅这些国际大牌主动上门。2018年双十一零点之后，开播的两个小时里，直播间的销售金额达到2.67亿元，加上后来的13个小时，全天直播间销售金额超过3亿元 。2019年1月，尝试直播带货新模式，牛仔裤上线5000套1秒被抢断，首批直播13500件售罄，累计销售额达200万元 。

但即使已经站在金字塔尖，薇娅也时刻充满危机感。她说她不可能停下来：她身后有40家工厂，她一停下来，整个公司的生产链都要断了，所以，她只能加倍努力。

李佳琦是谁？他是19年最红的网红。有多红？

他被称为口红一哥，只凭一句“Oh my god！”就能让一款口红脱销。一次直播试色380支口红，5个半小时，带货353万。

可以说，李佳琦的 2019 像开了挂一样，火得一塌糊涂。要说他为什么这么火，除了增强人们记忆点的“OMG”、“买它”等之外，还有他那强大的带货能力。他很有同理心，很懂他的用户，他知道用户最想听什么；他懂得购买者的心理，能够根据不同的年龄、肤色，给用户推荐不同的产品

懂化妆的女生都知道，一般试口红凃上两三支，嘴巴就会痛了，可是他，能一口气在直播中试189支口红！直播结束后，他的嘴巴已经没了知觉，跟打了麻药没有区别，直到吃一口东西，才觉得嘴巴在燃烧。但是，他不敢停下，一天都不能断。因为他怕，每天淘宝的直播至少有10000场左右，如果他稍微停一下，他的粉丝极有可能被其他9999场直播吸引走，也许第二天就没人来看他的直播。

说起网红出海的代表人物，就不得不提到火遍全球的李子柒了。

李子柒是个视频博主，微博粉丝 2000 多万， 抖音粉丝 3000 多万。她的视频主要以中国传统美食和文化为主，为观众呈现一个“从无到有”的过程。无数人在她的视频里看到了中国田园牧歌般的生活，从她的视频中得到安慰，在纷杂的世界里找到一处清凉。李子柒不仅在国内有着超高的人气，在海外更是圈粉无数。她在 YouTube 坐拥 800 多万粉丝，粉丝量一度超过BBC、CNN 等知名媒体。人民日报评：李子柒的视频不着一个英文字，却圈了无数国外粉……到底是真实生活或精心演绎其实不重要，重要的是它所表达的中式生活之美……

对网红来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。因为不限阶层不限行业，农民也能成为网红，普通人有更多的成名机会。但另一方面，各个平台层出不穷抢占观众的碎片时间，流量成本也越来越高，这意味着网红们变现竞争也加大了，同时还将面临各方质疑、监管等方面的问题。在这种背景下，只有持续创造出优质内容的网红，才能在信息过载时代，长期保持较高的关注度，源源不断地获取较高的收益。

文字部分内容参考数据:

书名：网红经济：揭秘网红背后的创赢逻辑

作者：韦康博

书名：网红经济思维模式

作者：唐江山，赵亮亮，于木

书名：网红经济3.0：自媒体时代的掘金机会

作者：王先明，陈建英

参考文章:

《李子柒怎么就不是文化输出了？》公众号：为你讲一个故事；

《薇娅、李佳琦、雪梨的不安分》公众号:红豆角服务中心;

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