开门红

保险行业的开门红，类似电商的双十一吧。公司称之为备战，与水战呢？应该是其他公司的同行们。

然而我仍然记得新人培训时最后一天看到的最后一页幻灯片。上面最后开始提到一个问题：我们在跟谁竞争？

大家纷纷给出自己的答案，最后幻灯片上亮出：我们是在跟疾病、意外、死亡、衰老竞争。我们要赶在这些发生之前，把保障带给客户。

今天又想起这句话，于是对上面同事关于如何把高净值客户置顶及沟通技巧的分享觉得索然无味。

公司很多时候会分享一些优秀的榜样，尤其在收入和各种奖项上。这样的分享，我愿称之为打鸡血，往往会听得人热血沸腾，仿佛看到自己的未来；同时比较之下又会相形见绌，恨自己没有对方的才华与资源，然后给自己定一个“有挑战性”的目标，然后有压力。

这次因为前几天的工作信念课程，很快我心里有了平安。

我想到自己的工作信念是，让我的业务回归保险本身的意义，为有需要的人和家庭带来合理保障。那么所谓高净值客户，其实并不是我的首要目标人群。对他们来说，保险是财富管理工具，属于锦上添花确实能带来更多收入，然而也仅此而已。

按照保险的本意，对于很多普通家庭来说首先是保障，是风险中的“雪中送炭”。

所以不去羡慕同事的业绩，不去追求年薪百万，我要按我对保险的理解和工作信念去开展我的业务。

这样想清楚以后，就有了平安、期待和动力。